Интернет-магазин My-shop.ru
Акции   
Персональный раздел v
   Доставка    Оплата    Скидки    Форум    Помощь
для Москвы  +7 (495) 638-53-38
бесплатно для РФ  +7 (800) 100-53-38
 
0
Продажи через независимых торговых представителей

Продажи через независимых торговых представителей

Автор/составитель: Новик Гарольд Дж.
Издательство: Добрая книга

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
— ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
— определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
— находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
— создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
— построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
— отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

905 руб.
в наличии*
ориентировочная дата отгрузки: 29.06.2017 (Чт.)
шт.
отложить
дата выпуска2006 г. 
языкрусский
количество томов1
количество страниц488 стр.
переплеттвердый
размеры145x215 мм
формат60x90/16 (145x215 мм)
ISBN5-98124-102-0, 978-5-98124-102-4
тираж3000 экз.
стандарт8 шт. 
возрастная категория18+ (нет данных)
код системы скидок25
код в My-shop.ru170093
С этим товаром покупают...