Знаете ли вы, что...
...многие товары в нашем магазине можно купить со скидкой от 10 до 20%. Распродажа...

Скидки

Доставка

Оплата

Партнерство

расширенный
поиск

в данной категории в распродаже

•	Книги (780862)

•	Бизнес (25253)

•	Маркетинг (1627)

Оставить свое мнение

Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках

Мур Джеффри А. (найти все товары)

Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов отличается от маркетинга стандартных потребительских товаров. Он исследует этапы маркетинга с помощью "Жизненного цикла внедрения технологии", которому следует продукт с момента рождения до смерти, и предлагает план действий для каждого этапа. Он также рассматривает распределение власти и влияния внутри компании и на рынке, по мере использования технологическими компаниями элементов традиционных бизнес-стратегий (таких как стратегические партнерства, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство).
Мур использует метафору "торнадо" (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся практически к любому бизнесу или организации - независимо от размера и природы, - стремящимся создать или увеличить спрос на то, что они продают.
Мур также использует и другие метафоры: "кегельбан" (для нишевого маркетинга, когда вы точечно выбираете сегменты) и "Мейн-стрит" (когда торнадо стихает и нужен фокус на повышении ценности). Он также обращается к некоторым образам джунглей: горилла - компания с наибольшей долей рынка, шимпанзе - компании, которые хотели стать гориллами, но не смогли, и мартышки - компании - производители продуктов-клонов с более низкой ценой.
Мур доказывает, что новые технологии привлекают тех потребителей, которые их любят. Далее вы привлекаете потребителей-провидцев, которые захотят использовать технологию, чтобы пойти войной на конкурентов. Наступает период пропасти - время широкого принятия технологии. Многие компании так и не доходят до этой фазы. Метод преодоления пропасти описан в книге как этап кегельбана. Вы выбираете ключевые сегменты, которые, возможно, отражают потребности других сегментов. Предлагая им кастомизированные решения, вы создаете эффект рикошета и воздействуете на эти ниши. Это аналогия с тем, как шар бьет сначала одну и три кегли, а затем уже задевает и остальные пять сзади, которые в свою очередь падают на кегли в последнем ряду.
Торнадо - период массового принятия технологии. Это пик спроса, поскольку все хотят внедрить этот стандарт одновременно. Необходимы стандартизация продукта и снижение издержек и цен. Эта стратегия прямо противоположна стратегии кегельбана - проводится аналогия с торнадо, унесшим Дороти из Канзаса в страну Оз.

Издательство: BestBusinessBooks

Рейтинг: 5.0 (голосов: 1)
Ваша оценка: 1 2 3 4 5

дата выпуска: 2010 г.^*
язык: русский
количество томов: 1
количество страниц: 296 стр.
переплет: мягкий

формат: 70x100/16 (170x240 мм)
тираж: 6000 экз.
стандарт: 16 шт.
код в My-shop.ru: 522050/16

ISBN: 978-5-91171-030-9

Мур Джеффри А.

автор/составитель

Мур Джеффри А., найти все товары

Цена: 561 руб.

Наличие: есть^*
Ориентировочная дата отгрузки: 23.05.2012 (Ср.)

шт.

Быстрое оформление заказа без регистрации

В Мой Мир Mail.Ru

С этим товаром часто покупают...

С этим товаром часто покупают...
11% К черту все! Берись и делай! - 2 Брэнсон Р. Цена: 277 руб.	11% Геометрическая аппликация. Художественный альбом для занятий с детьми 1-3 лет Цена: 54 руб.	11% Drupal. Создание и управление сайтом Байрон Анжела, Роббинс Джефф, Уокер Джеймс Цена: 702 руб.	11% Вяжем игрушки. 40 лучших моделей Годдард Молли	6% CD-ROM (MP3). Лекции по культурологии

Каталог • Оформление заказа • Доставка заказа • Оплата заказа • Скидки • Прочие вопросы
Предложение сотрудничества • Партнерская программа • Партнеры • Информация о продавце • Как с нами связаться