Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Авторы/составители: Птуха Кристина, Гусарова Валерия
Издательство: Альпина Паблишер
Серия: Маркетинг

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

380 руб.
в наличии*
ориентировочная дата отгрузки: 24.11.2017 (Пт.)
шт.
отложить
дата выпуска2018 г. 
издание2-е
языкрусский
количество томов1
количество страниц192 стр.
переплетмягкий
формат60x90/16 (145x215 мм)
ISBN978-5-9614-4344-8, 978-5-9614-5104-7, 978-5-9614-6580-8
тираж1000 экз.
стандарт26 шт. 
возрастная категория18+ (нет данных)
код системы скидок25
код в My-shop.ru1410529
С этим товаром покупают...