Практикум поставщика: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль

Практикум поставщика: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль

Автор/составитель: Леонов Дмитрий Игоревич
Издательство: Леонов-консалтинг

Книга Дмитрия Леонова – одного из самых известных в России бизнес-тренеров, консультантов и экспертов по продажам в торговые сети, «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль» описывает важнейшие... дальше » моменты, связанные с продажами в торговые сети.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, какие стратегии при сотрудничестве с торговыми сетями должен выбирать производитель и почему, а также найдете рекомендации по подготовке коммерческих предложений и малоизвестные техники продаж. В книге также описано, как и на основании чего байеры принимают свои решения, рассказано про особенности управления и менеджмента, отражающего нюансы продаж в торговые сети, в т.ч. и важные вопросы подготовки персонала.
Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них.

ОТЗЫВЫ:
«Книга Дмитрия Леонова «Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль» – это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью. Как автор этого системного метода организации продаж, он добавил определенную долю философии "осознанного ведения бизнеса", которой как я знаю, увлечен последние годы. Но, самое удивительное, что книга будет полезна не только акционерам и топ-менеджменту производственной компании – сами ритейлеры увидят себя в ней и обязательно найдут новое и важное в том, как воспринимают их поставщики:)!»
Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА

«Дмитрий Леонов, как эксперт, практик и бизнес-тренер, в своей книге "Практикум Поставщика: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль", детально объясняет производителям и дистрибьюторам, как вывести взаимоотношения с торговыми сетями на качественно новый уровень. Информация, изложенная в этой книге, учитывает и применение в текущей работе Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров. Такие книги безусловно повышают профессионализм и технологичность игроков рынка, а значит повышают эффективность их деятельности.»
Максим Протасов, Руководитель Роскачества

«Отлично структурированная книга эксперта и практика с огромным опытом Дмитрия Леонова, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли и плодотворного сотрудничества с каналом. В книге множество практических примеров и решений, что делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера, чья компания занимается производством продуктов питания.»

Андрей Дымов, Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», ранее Исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»

«Раскрывая секреты принятия решений в торговых сетях и давая поставщикам урок по определению и использованию потребностей торговых сетей, Дмитрий Леонов широко распахивает перед ними двери в торговые сети и открывает новые горизонты взаимовыгодного сотрудничества поставщиков и торговых сетей.»
Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.

«Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания "внутренней кухни" розничных сетей, простые и понятные инструкции и рекомендации, предлагаемые Дмитрием Леоновым. Легкость преподнесения сложного материала, практичность и широта охватываемых тем, связанных с сотрудничеством с розничными сетями, делают Практикум Поставщика одной из лучших книг по продажам в современные розничные сети.»
Стивен Кригер, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х5 Retail Group, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия.

«Это простой и эффективный учебник по продажам и менеджменту производственных предприятий, производящих и поставляющих свою продукцию в розничные сети. Практикум Поставщика - идеальное решение для повышения уровня знаний и компетенций сотрудников любого уровня, работающих в ритейле. Эта книга позволит торговым сетям и поставщикам лучше узнать друг друга и выстроить эффективное и взаимовыгодное сотрудничество.»
Штеффен Ламмерц, директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам ОКЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус.
« скрыть

699 руб.
в наличии*
ориентировочная дата отгрузки: 23.11.2017 (Чт.)
шт.
отложить
дата выпуска2017 г. 
языкрусский
количество томов1
количество страниц352 стр.
переплеттвердый
размеры135x205 мм
ISBN978-5-9909109-9-7
возрастная категория18+ (нет данных)
код системы скидок25
код в My-shop.ru2857401
ТОРГОВЫЕ СЕТИ В РОССИИ
-Федеральные торговые сети и СТМ
-Региональные сети
-Современные тенденции и новые игроки
НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ
-Основные стратегии поставщиков
-Разработка Коммерческой политики
-Разработка Политики Торгового маркетинга
-Ключевые аспекты при начале сотрудничества с торговыми сетями
-Типичные ошибки поставщиков
-Тестирование готовности поставщиков к сотрудничеству с торговыми сетями
-Подготовка к переговорам с розничными сетями
-Первичное коммерческое предложение в торговую сеть
-Правила и рекомендации производителям, которые хотят попасть в торговые сети
ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ
-Нюансы составления коммерческих предложений
-Построение отношений с байерами
-Промо-акции
КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ
-Категорийный менеджмент – основной инструмент байера
-Матрица принятий решений байера
-Как байеры применяют категорийные стратегии
-Как байеры вводят и выводят поставщиков из торговой сети
CПЕЦИАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И МАЛОИЗВЕСТНЫЕ ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА
-НАОС
-Эмоциональный интеллект в переговорах с сетями
ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ И ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
-Корпоративная культура и ценности
-6С и управление знаниями
-CRM
-Карта профиля клиента
-Циклограммы
-Осознанный бизнес как путь к лидерству на рынке
-Рекомендации HR-специалистам по организации обучения и HR-инструменты
ПРИЛОЖЕНИЯ: ТРЕНИНГИ «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА»
С этим товаром покупают...