Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля

Продажи через независимых торговых представителей

Новик Гарольд Дж.

Код товара: 170093

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 25

PDF

1 / 25

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 3 500 ₽

В пункт выдачи

от 77 ₽

бесплатно от 2 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Добрая книга

Оригинальное название:

Seeling Through Independent Reps

Год издания:

Серия:

Управление продажами для профессионалов

Редактор:

Малыгина Е.

Переводчик:

Стативка Анна

Наш комментарий:

Издание содержит закладку-ляссе.

Описание

Характеристики

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
— ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
— определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
— находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
— создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
— построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
— отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

количество томов

количество страниц

488 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

215x145x30 мм

страна изготовления

Россия

цвет

Фиолетовый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x90/16 (145x215 мм)

ISBN

5-98124-102-0

стандарт

8 шт.

возрастная категория

18+ (нет данных)

вес

700 г

код в Майшоп

170093

язык

русский

Содержание

1. Независимые торговые организации
2. Активное проникновение на рынок: системный
подход
3. Идеальные продавцы для нового тысячелетия
4. Fisher controls international
5. Правда о независимых торговых представителях
6. Портрет идеального торгового представителя
7. Как находить и привлекать лучших
8. Взаимовыгодные деловые отношения
9. Всесторонняя поддержка
10. Оценка и контроль работы
11. Обратная связь и контроль
12. Комиссионные и контракты
13. Юридические вопросы и тенденции
14. Продажи через дистрибьюторов

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Продажи через независимых торговых представителей» (авторы: Новик Гарольд Дж.), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!