В программе лояльности
На товар применяется персональная скидка, промокоды, купоны и сертификаты

Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Кэмп Джим

Код товара: 637492
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
PDF
Нет в наличии
Доставим в
г. Москва
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 3 500 ₽
В пункт выдачи
от 77 ₽
бесплатно от 2 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Добрая книга
Оригинальное название:
Start with No. The negotiating tools that the pros don't want you to know
Год издания:
2019 г.
Может быть отгружен товар указанного или более позднего года
Наш комментарий:
Технологии ведения переговоров.

Описание

Характеристики

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.

Вы узнаете:
•как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
•что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
количество томов
1
количество страниц
320 стр.
переплет
Твёрдый переплёт
размеры
215x145x22 мм
цвет
Жёлтый
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
формат
60x90/16 (145x215 мм)
ISBN
5-98124-009-1, 978-5-98124-453-7
стандарт
возрастная категория
16+
вес
код в Майшоп
637492
язык
русский

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть - выиграть" - верное средство
проиграть переговоры
САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ:
Нужда? Никогда!
"ЭФФЕКТ КОЛОМБО":
Секрет позиции "не в порядке"
СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ":
Решения - двигатель переговоров
ФУНДАМЕНТ УСПЕХА:
В чем состоит ваша миссия
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ:
Сконцентрируйтесь на своем поведении и
действиях
ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: вопросы
КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: "горючее" системы
Кэмпа
УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений,
никакой болтовни
УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ
БОЛЬ:
Работайте с реальной проблемой противника
ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО
СОСТАВИТЬ:
Значение времени, энергии, денег и эмоций
ИГРА В ПРЯТКИ:
Узнайте, кто принимает решения
РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ:
Победить хаос
ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ:
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ:
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков» (авторы: Кэмп Джим), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта