Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне
Вютерс Бас, Гроэн Жорис
Код товара: 4623485
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
PDF
'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='%235B2599'/%3e%3cpath%20d='M11.6667%2014.537L5.77778%2021.2037L13.2222%2025.8704L25.1111%2025.3148L24.5556%2016.6482L20.6667%2014.537H11.6667Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20d='M17%2016.3149L14.3333%209.87042L18.4444%203.64819L31%206.20375L35.2222%2023.6482L21.4444%2038.426L14.1111%2025.0926L23.3333%2025.8704L24.1111%2014.7593L17%2016.3149Z'%20fill='%2365D0DD'%20stroke='%2365D0DD'%20stroke-width='0.222222'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.3702%200.549052C10.9656%201.12198%206.10232%204.0939%203.0359%208.69756C1.67884%2010.7349%200.821097%2012.8096%200.301173%2015.3115C0.0501214%2016.5203%200.00690573%2017.0127%200.000445654%2018.7392C-0.00746236%2020.8657%200.0863201%2021.6614%200.56793%2023.5556C1.44728%2027.0136%202.61789%2028.8896%208.1251%2035.6671C12.6346%2041.2167%2014.4445%2043.8483%2016.2657%2047.5032C17.8764%2050.7355%2018.8331%2053.7366%2019.4241%2057.4102L19.5547%2058.2222H19.9851C20.3966%2058.2222%2020.4184%2058.2036%2020.4814%2057.8022C21.556%2050.9486%2023.9992%2045.6599%2029.161%2039.0128C29.5916%2038.4583%2030.8265%2036.921%2031.9051%2035.5965C34.231%2032.7405%2036.5804%2029.669%2037.2227%2028.6446C40.5423%2023.3494%2040.9125%2016.5623%2038.1907%2010.8986C35.4085%205.10925%2029.9531%201.26568%2023.4886%200.540203C22.3134%200.408257%2017.643%200.414081%2016.3702%200.549052ZM24.6383%208.06505C25.4205%208.53011%2026.7108%209.79659%2027.2974%2010.6746C28.443%2012.3898%2029.2639%2014.5619%2029.7377%2017.1315C30.0068%2018.5908%2030.0653%2022.0425%2029.849%2023.6895C29.3587%2027.4207%2028.0784%2030.4471%2026.1617%2032.4052C24.9507%2033.6423%2024.2814%2033.9726%2022.9874%2033.9718C22.1684%2033.9713%2021.9514%2033.9273%2021.3793%2033.6452C20.1944%2033.0613%2018.7227%2031.3826%2017.8364%2029.6041C17.5036%2028.9364%2016.8052%2027.0647%2016.6975%2026.5518L16.621%2026.1878H17.286C17.9195%2026.1878%2017.9547%2026.2025%2018.0249%2026.4958C18.0655%2026.6652%2018.3166%2027.2575%2018.583%2027.8119C19.5493%2029.8237%2021.025%2030.9905%2022.4396%2030.8615C26.4284%2030.4978%2028.7121%2022.0424%2026.591%2015.491C25.9102%2013.3885%2024.7427%2011.7574%2023.4926%2011.1626C22.7107%2010.7907%2022.0678%2010.7524%2021.253%2011.029C20.4928%2011.2872%2019.2796%2012.524%2018.7165%2013.6148L18.2973%2014.4269H17.623H16.9487L17.0233%2014.1189C17.1613%2013.5493%2017.8502%2012.0467%2018.3883%2011.1416C19.3043%209.6008%2021.0802%207.97152%2022.1488%207.69161C22.3344%207.643%2022.8307%207.62407%2023.2516%207.6495C23.8673%207.68657%2024.1386%207.768%2024.6383%208.06505ZM22.2077%2020.7026V24.4022L20.7319%2024.3709L19.2561%2024.3397L19.2263%2021.6235L19.1964%2018.9072H16.4913H13.7862L13.6483%2019.7325C13.4881%2020.6919%2012.9405%2021.8984%2012.3618%2022.5675C11.496%2023.5685%209.99273%2024.3148%208.53576%2024.4669L7.83963%2024.5396V23.1374V21.7352L8.4344%2021.6856C10.026%2021.5529%2010.6998%2020.5141%2010.9087%2017.8712L10.9773%2017.0031H16.5925H22.2077V20.7026Z'%20fill='%235B2599'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_965_57'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='white'/%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Издательство:
Оригинальное название:
Online influence. Boost your results with proven behavioral science
Год издания:
2021 г.
Может быть отгружен товар указанного или более позднего года
Переводчик:
Описание
Характеристики
Как превратить посетителей сайта в покупателей, а случайных интернет-серферов в зарегистрированных пользователей? Грамотное применение поведенческой психологии значительно повышает результативность сайта, приложения или онлайн-кампании. Психолог и веб-дизайнер Жорис Гроэн и гуру убеждения Бас Вютерс подробно объясняют, какие приемы работают, а какие нет и почему. Книга содержит конкретные и легко применимые рекомендации, которые основаны на сорокалетнем практическом опыте работы с онлайн-аудиторией и знаниях наиболее известных современных ученых-бихевиористов, таких как Фогг, Чалдини и Канеман. Это самое полное практическое руководство по проектированию пути онлайн-клиентов к поставленной вами цели, подкрепленное множеством реальных примеров и иллюстраций того, что нужно делать и чего делать не следует.
Книга заслужила следующие награды: Премия PIM «Книга года в категории маркетинг» (2020), Номинация на «Книгу года в категории менеджмент» (2021). Члены жюри этой престижной голландской маркетинговой премии написали в своем отчете: «Эта книга выделяется на фоне остальных тем, что предлагает практическое применение проверенных теорий из поведенческой психологии в области цифрового маркетинга. Это не просто лучшая книга года, ее обязан прочитать любой маркетолог, который серьезно относится к своему делу».
Книга заслужила следующие награды: Премия PIM «Книга года в категории маркетинг» (2020), Номинация на «Книгу года в категории менеджмент» (2021). Члены жюри этой престижной голландской маркетинговой премии написали в своем отчете: «Эта книга выделяется на фоне остальных тем, что предлагает практическое применение проверенных теорий из поведенческой психологии в области цифрового маркетинга. Это не просто лучшая книга года, ее обязан прочитать любой маркетолог, который серьезно относится к своему делу».
количество томов
1
количество страниц
448 стр.
переплет
Твёрдый переплёт
размеры
243x172x40 мм
цвет
Синий
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
наличие иллюстраций
рисунки
тип иллюстраций
черно-белые
формат
70x100/16 (170x240 мм)
ISBN
978-5-905641-80-0
тираж
750 экз.
стандарт
возрастная категория
12+
вес
код в Майшоп
4623485
язык
русский
Содержание
Вступительное слово
Введение. Онлайн-влияние
Глава 1. Как проектировать поведение
Что такое дизайн поведения
Поведенческая модель Фогга
Две системы Даниэля Канемана
Принципы убеждения от Роберта Чалдини
Этическая сторона дела
Глава 2. Как спроектировать выигрышный триггер
Что такое триггер
Внимание
Конкурирующие триггеры
Наглядность
Буквально назовите желаемое поведение
Любопытство
Исключительная выгода
Простой вопрос
Неоконченное путешествие
Глава 3. Как усилить мотивацию
Что такое мотивация
Антиципирующий энтузиазм
Призыв к базовым потребностям
Социальная значимость
Авторитет
Крошечные шаги
Дефицит
Позитивная обратная связь
Неприятие потерь
Воспринимаемая ценность
Основания
Глава 4. Как увеличить возможность
Что такое возможность
Сокращайте варианты
Предлагайте помощь в принятии решений
Опции "по умолчанию", "предварительное
заполнение" и "автозаполнение"
Метод "Дженга"
Устраняйте отвлекающие факторы
Давайте обратную связь
Предлагайте обратимость
Структура страницы
Не заставляйте меня думать
Знакомые вещи
Ожидаемые усилия
Затруднение нежелательного поведения
Глава 5. Как проектировать выбор
Что такое архитектура выбора
"Выбор Хобсона" плюс одна опция
Привязка, или якорь
Неприятие крайностей
Приманка
Подталкивание
Глава 6. Как применять поведенческую
психологию
А сейчас поговорим о том, как это делать
практически
Интернет-реклама
Дисплейная реклама
Реклама в соцсетях
Электронные рассылки
Контекстная реклама
Лендинги, или посадочные страницы
Сегментированные страницы товаров
Оформление заказа
Изучение конверсии
Веб-аналитика
Оптимизация путем эксперимента
Дорожная карта дизайна поведения
Чек-листы по главе 6
Рекомендуемая литература
Библиография
Введение. Онлайн-влияние
Глава 1. Как проектировать поведение
Что такое дизайн поведения
Поведенческая модель Фогга
Две системы Даниэля Канемана
Принципы убеждения от Роберта Чалдини
Этическая сторона дела
Глава 2. Как спроектировать выигрышный триггер
Что такое триггер
Внимание
Конкурирующие триггеры
Наглядность
Буквально назовите желаемое поведение
Любопытство
Исключительная выгода
Простой вопрос
Неоконченное путешествие
Глава 3. Как усилить мотивацию
Что такое мотивация
Антиципирующий энтузиазм
Призыв к базовым потребностям
Социальная значимость
Авторитет
Крошечные шаги
Дефицит
Позитивная обратная связь
Неприятие потерь
Воспринимаемая ценность
Основания
Глава 4. Как увеличить возможность
Что такое возможность
Сокращайте варианты
Предлагайте помощь в принятии решений
Опции "по умолчанию", "предварительное
заполнение" и "автозаполнение"
Метод "Дженга"
Устраняйте отвлекающие факторы
Давайте обратную связь
Предлагайте обратимость
Структура страницы
Не заставляйте меня думать
Знакомые вещи
Ожидаемые усилия
Затруднение нежелательного поведения
Глава 5. Как проектировать выбор
Что такое архитектура выбора
"Выбор Хобсона" плюс одна опция
Привязка, или якорь
Неприятие крайностей
Приманка
Подталкивание
Глава 6. Как применять поведенческую
психологию
А сейчас поговорим о том, как это делать
практически
Интернет-реклама
Дисплейная реклама
Реклама в соцсетях
Электронные рассылки
Контекстная реклама
Лендинги, или посадочные страницы
Сегментированные страницы товаров
Оформление заказа
Изучение конверсии
Веб-аналитика
Оптимизация путем эксперимента
Дорожная карта дизайна поведения
Чек-листы по главе 6
Рекомендуемая литература
Библиография
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне» (авторы: Вютерс Бас, Гроэн Жорис), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!