Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования

Введение
Глава 1. Путь
Глава 2. «Умник», «критик», «деловой»
Раздел 1. Психология продаж
Глава 3. Стакан карандашей, или «Что такое
продажа?»
Глава 4. Вера в продукт: ее структура и влияние
на уровень продаж
Глава 5. «Агрессор», «удобный продавец» и
профессионал
Глава 6. Ведущий и ведомый: кто кого?
Глава 7. Пауза — тихое оружие
Раздел 2. Настойчивость и другие навыки
Глава 8. Настойчивость: слепая и гибкая
Глава 9. Вопросы
Глава 10. Окно Джохари
Раздел 3. Танцы продаж
Глава 11. Танцы продаж
Глава 12. Цена и субъективная ценность
Глава 13. Сценарий продаж
Раздел 4. БЛОК 1: Выявление проблем
Глава 14. Установление контакта
Глава 15. Выявление проблем и потребностей
Глава 16. Четыре типа потребностей
Глава 17. Хет-трик продаж
Раздел 5. БЛОК 2: Презентация решения проблемы
Глава 18. Презентация решения проблемы
Глава 19. Техника ХПВК
Глава 20. Правило Коломбо
Глава 21. Точки схода
Глава 22. Вовлекай!
Раздел 6. БЛОК 3: Закрытие сделки
Глава 23. Закрытие сделки
Глава 24. Причины, по которым вы не закрываете
сделки
Глава 25. Вопрос «зачем?» и про счастье
Глава 26. Переход к опциям
Глава 27. Форматы, тарифы, пакеты
Глава 28. Те самые две секунды
Глава 29. Работа с возражениями
Глава 30. Придание стоимости проблеме
Глава 31. Системный подход к работе с
возражениями
Глава 32. Скидки
Раздел 7. Скидки, подарки, другие техники
Глава 33. Не скидка, а система ценообразования
Глава 34. Правила предоставления скидок
Глава 35. Когда к нам пришел Волк с Уолл-стрит
Глава 36. Подарки
Глава 37. Язык мышления
Глава 38. Увеличение продаж
Глава 39.Техника «Представьте себе»
Глава 40. Вам это не нужно
Глава 41. Как управлять продажами
Благодарность учителям
Заключение
Алфавитный указатель