Книги / Бизнес / Управление проектами в бизнесе, консалтинг

Эра умных продаж на рынке B2B

Кожемяко Антон Петрович

Код товара: 4808975

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 2

-33%

800

1 193

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

21 мая (Вт)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

КТК Галактика

Год издания:

Наш комментарий:

Издание переработанное и дополненное.

Описание

Характеристики

Книга «Эра умных продаж на рынке B2B» – книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться
в качестве пособия при обучении сложным продажам. Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний.

издание

количество томов

количество страниц

284 стр.

переплет

Мягкая обложка

размеры

205x140x15 мм

цвет

Синий

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x88/16 (140x205 мм)

ISBN

978-5-6047562-1-8

стандарт

20 шт.

вес

300 г

код в Майшоп

4808975

язык

русский

Содержание

Благодарность
От автора
ЧАСТЬ 1. Организация коммерческой работы на В2В
рынке. Основные положения
1. В чем следует разобраться продавцам и их
руководителям
до освоения техники продаж
2. Основные расчеты и показатели в отделе
продаж В2В
3. Алгоритм продаж. Воронка продаж на рынке В2В
4. Центры принятия решения и работа с ними
ЧАСТЬ 2. Инструменты профессионального
продавца
5. Подготовка гипотез потребностей. Матрица
преимуществ - как инструмент подготовки к
созданию ценности предложения
6. Инструменты работы с клиентом на рынке В2В.
Подготовка к встрече с клиентом
7. И снова о ценности
8. Усиление ценности предложения
9. Защита ценности предложения
Заключение
Приложение 1. Пример проекта воронки продаж
компании, продающей трубную продукцию в
проекты
Приложение 2. Примеры схем принятия решения в
проектных продажах
Приложение 3. Пример построения диаграммы
Исикавы и матрицы преимуществ на ее основе
Приложение 4. Продажа пакета страховых услуг
для сотрудников промышленного предприятия

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Эра умных продаж на рынке B2B» (авторы: Кожемяко Антон Петрович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!