Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли
Блаунт Джеб
Код товара: 4869933
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 4
PDF
1 / 4
-33%
569
848
Доставим в
г. МоскваПланируемая дата
6 мая (Пн)
Курьером
'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='%235B2599'/%3e%3cpath%20d='M11.6667%2014.537L5.77778%2021.2037L13.2222%2025.8704L25.1111%2025.3148L24.5556%2016.6482L20.6667%2014.537H11.6667Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20d='M17%2016.3149L14.3333%209.87042L18.4444%203.64819L31%206.20375L35.2222%2023.6482L21.4444%2038.426L14.1111%2025.0926L23.3333%2025.8704L24.1111%2014.7593L17%2016.3149Z'%20fill='%2365D0DD'%20stroke='%2365D0DD'%20stroke-width='0.222222'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.3702%200.549052C10.9656%201.12198%206.10232%204.0939%203.0359%208.69756C1.67884%2010.7349%200.821097%2012.8096%200.301173%2015.3115C0.0501214%2016.5203%200.00690573%2017.0127%200.000445654%2018.7392C-0.00746236%2020.8657%200.0863201%2021.6614%200.56793%2023.5556C1.44728%2027.0136%202.61789%2028.8896%208.1251%2035.6671C12.6346%2041.2167%2014.4445%2043.8483%2016.2657%2047.5032C17.8764%2050.7355%2018.8331%2053.7366%2019.4241%2057.4102L19.5547%2058.2222H19.9851C20.3966%2058.2222%2020.4184%2058.2036%2020.4814%2057.8022C21.556%2050.9486%2023.9992%2045.6599%2029.161%2039.0128C29.5916%2038.4583%2030.8265%2036.921%2031.9051%2035.5965C34.231%2032.7405%2036.5804%2029.669%2037.2227%2028.6446C40.5423%2023.3494%2040.9125%2016.5623%2038.1907%2010.8986C35.4085%205.10925%2029.9531%201.26568%2023.4886%200.540203C22.3134%200.408257%2017.643%200.414081%2016.3702%200.549052ZM24.6383%208.06505C25.4205%208.53011%2026.7108%209.79659%2027.2974%2010.6746C28.443%2012.3898%2029.2639%2014.5619%2029.7377%2017.1315C30.0068%2018.5908%2030.0653%2022.0425%2029.849%2023.6895C29.3587%2027.4207%2028.0784%2030.4471%2026.1617%2032.4052C24.9507%2033.6423%2024.2814%2033.9726%2022.9874%2033.9718C22.1684%2033.9713%2021.9514%2033.9273%2021.3793%2033.6452C20.1944%2033.0613%2018.7227%2031.3826%2017.8364%2029.6041C17.5036%2028.9364%2016.8052%2027.0647%2016.6975%2026.5518L16.621%2026.1878H17.286C17.9195%2026.1878%2017.9547%2026.2025%2018.0249%2026.4958C18.0655%2026.6652%2018.3166%2027.2575%2018.583%2027.8119C19.5493%2029.8237%2021.025%2030.9905%2022.4396%2030.8615C26.4284%2030.4978%2028.7121%2022.0424%2026.591%2015.491C25.9102%2013.3885%2024.7427%2011.7574%2023.4926%2011.1626C22.7107%2010.7907%2022.0678%2010.7524%2021.253%2011.029C20.4928%2011.2872%2019.2796%2012.524%2018.7165%2013.6148L18.2973%2014.4269H17.623H16.9487L17.0233%2014.1189C17.1613%2013.5493%2017.8502%2012.0467%2018.3883%2011.1416C19.3043%209.6008%2021.0802%207.97152%2022.1488%207.69161C22.3344%207.643%2022.8307%207.62407%2023.2516%207.6495C23.8673%207.68657%2024.1386%207.768%2024.6383%208.06505ZM22.2077%2020.7026V24.4022L20.7319%2024.3709L19.2561%2024.3397L19.2263%2021.6235L19.1964%2018.9072H16.4913H13.7862L13.6483%2019.7325C13.4881%2020.6919%2012.9405%2021.8984%2012.3618%2022.5675C11.496%2023.5685%209.99273%2024.3148%208.53576%2024.4669L7.83963%2024.5396V23.1374V21.7352L8.4344%2021.6856C10.026%2021.5529%2010.6998%2020.5141%2010.9087%2017.8712L10.9773%2017.0031H16.5925H22.2077V20.7026Z'%20fill='%235B2599'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_965_57'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='white'/%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Оригинальное название:
INKED. The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal
Год издания:
2022 г.
Может быть отгружен товар указанного или более позднего года
Переводчик:
Описание
Характеристики
Всегда закрывай сделку!
Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.
«Не можешь заключать сделки — иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно — подпись клиента на пунктирной линии контракта». — Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)
Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
В этой книге:
• 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;
• 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;
• способы быстрого увеличения среднего чека;
• инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».
Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.
«Не можешь заключать сделки — иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно — подпись клиента на пунктирной линии контракта». — Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)
Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
В этой книге:
• 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;
• 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;
• способы быстрого увеличения среднего чека;
• инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».
количество томов
1
количество страниц
336 стр.
переплет
Мягкая обложка
размеры
200x140x17 мм
цвет
Чёрный
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
ISBN
978-5-04-119712-4
возрастная категория
12+
вес
код в Майшоп
4869933
Содержание
ПРЕДИСЛОВИЕ
ЧАСТЬ I.
Основы переговоров о продаже
Глава 1. Переговоры о продаже как отдельная
наука
Глава 2. Продавцы ничего не смыслят в
переговорах
Глава 3. Дьявол - в скидках: зачем брать меньше?
Глава 4. Панацеи от всех бед не существует
ЧАСТЬ II. К победе!
Глава 5. Главное - победа
Глава 6. Первое правило: прежде чем вступать в
переговоры, завоюйте заинтересованных лиц
Глава 7. Главное - вовремя: избегайте ложного
следа и преждевременных переговоров
Глава 8. Виды переговоров о продаже
ЧАСТЬ III. Стратегия переговоров о продаже:
мотивация, рычаги влияния и власть
Глава 9. Стратегия переговоров о продаже
Глава 10. Мотивация
Глава 11. Рычаги влияния
Глава 12. Власть
Глава 13. Разведка: тонкое искусство сбора
сведений
Глава 14. Квалификация потенциальных клиентов
ЧАСТЬ IV. Самообладание
Глава 15. Расслабленная, спокойная уверенность
Глава 16. Семь губительных переживаний
Глава 17. Как держать
Глава 18. Переживания заразны: что посеешь - то и
пожнешь
Глава 19. Подготовка и действие
Глава 20. "Техника планки"
Глава 21. У всего есть предел
Глава 22. Без потенциальных клиентов - никуда:
тайна самообладания
ЧАСТЬ V. Готовимся к переговорам о продаже
Глава 23. К переговорам нужно готовиться
Глава 24 . Что можно? Что нельзя?
Глава 25. Профили заинтересованных лиц, список
их ожиданий и лучшая альтернатива
переговорному решению
Глава 26. Что уступать? Что просить?
ЧАСТЬ VI. Общение с покупателем
Глава 27. Семь правил общения с покупателем
Глава 28. ИГРА: четыре стиля общения
Глава 29. Чуткость и целеустремленность:
двойственный подход
Глава 30. Умение слушать: семь правил
Глава 31. Как запустить круг саморазоблачения
ЧАСТЬ VII. Модель "РИСК"
Глава 32. За столом переговоров
Глава 33. Разведка
Глава 34. Информирование
Глава 35. Согласование
Глава 36. Контракт
Глава 37. Переговоры, которые спасли мир
ТРЕНИНГИ, МАСТЕР-КЛАССЫ И ВЫСТУПЛЕНИЯ
ПРИМЕЧАНИЯ
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ
ЧАСТЬ I.
Основы переговоров о продаже
Глава 1. Переговоры о продаже как отдельная
наука
Глава 2. Продавцы ничего не смыслят в
переговорах
Глава 3. Дьявол - в скидках: зачем брать меньше?
Глава 4. Панацеи от всех бед не существует
ЧАСТЬ II. К победе!
Глава 5. Главное - победа
Глава 6. Первое правило: прежде чем вступать в
переговоры, завоюйте заинтересованных лиц
Глава 7. Главное - вовремя: избегайте ложного
следа и преждевременных переговоров
Глава 8. Виды переговоров о продаже
ЧАСТЬ III. Стратегия переговоров о продаже:
мотивация, рычаги влияния и власть
Глава 9. Стратегия переговоров о продаже
Глава 10. Мотивация
Глава 11. Рычаги влияния
Глава 12. Власть
Глава 13. Разведка: тонкое искусство сбора
сведений
Глава 14. Квалификация потенциальных клиентов
ЧАСТЬ IV. Самообладание
Глава 15. Расслабленная, спокойная уверенность
Глава 16. Семь губительных переживаний
Глава 17. Как держать
Глава 18. Переживания заразны: что посеешь - то и
пожнешь
Глава 19. Подготовка и действие
Глава 20. "Техника планки"
Глава 21. У всего есть предел
Глава 22. Без потенциальных клиентов - никуда:
тайна самообладания
ЧАСТЬ V. Готовимся к переговорам о продаже
Глава 23. К переговорам нужно готовиться
Глава 24 . Что можно? Что нельзя?
Глава 25. Профили заинтересованных лиц, список
их ожиданий и лучшая альтернатива
переговорному решению
Глава 26. Что уступать? Что просить?
ЧАСТЬ VI. Общение с покупателем
Глава 27. Семь правил общения с покупателем
Глава 28. ИГРА: четыре стиля общения
Глава 29. Чуткость и целеустремленность:
двойственный подход
Глава 30. Умение слушать: семь правил
Глава 31. Как запустить круг саморазоблачения
ЧАСТЬ VII. Модель "РИСК"
Глава 32. За столом переговоров
Глава 33. Разведка
Глава 34. Информирование
Глава 35. Согласование
Глава 36. Контракт
Глава 37. Переговоры, которые спасли мир
ТРЕНИНГИ, МАСТЕР-КЛАССЫ И ВЫСТУПЛЕНИЯ
ПРИМЕЧАНИЯ
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ
АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли» (авторы: Блаунт Джеб), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!