Время делать бизнес. Извлечь максимальную выгоду и открыть новые возможности на российском рынке

От автора
Часть I. Российский бизнес до февраля 2022 года
Глава 1. Экономические факторы 2020-2022 годов
Внешние факторы
Внутренние факторы
Глава 2. Основные ошибки российского бизнеса
в маркетинге, продажах и стратегическом
развитии
Несистемный маркетинг
Слабая формализация маркетинга
Нелогичная структура и мотивация отделов
маркетинга
Низкая скорость запуска новинок
Приоритет операционного маркетинга над
стратегическим
Скудный ассортимент используемых
маркетинговых инструментов
Отсутствие или невнятное позиционирование
компаний или брендов
Непонимание своих конкурентных преимуществ
Отсутствие четкого понимания своей целевой
аудитории
Слабый диалог с потребителями
Нелюбимые продукты
Вечное противостояние маркетинга и продаж
Вывод
Глава 3. Особенности российского бизнеса
Часть II. Бизнес в переломный момент
Глава 4. Каких действий требует ситуация?
"Замри, беги, бей"
Уход зарубежных брендов: хорошо или плохо?
Главные вопросы российского бизнеса на
ближайшее время
Наиболее перспективные сегодня сферы
Кризисы роста
Окна возможностей
Отраслевая цепочка создания ценности
Определение долгосрочных целей
Кадровые изменения
Глава 5. Тренды
Три направления влияния трендов на бизнес
Тренды и факторы влияния, определяющие
развитие рынков в ближайшие три-пять лет
Глава 6. Изменение поведения потребителей
Модели потребительского поведения
Потребительские тренды 2023-2025
Что будет определять поведение потребителей в
ближайшие три-пять лет?
Глава 7. Будущее маркетинга и коммуникаций
Основные тренды в маркетинге и коммуникациях
Системный маркетинг
На что сделать упор в ближайшие годы
Глава 8. Компетенции владельцев бизнеса и
маркетологов
Ключевые требования к директорам по маркетингу
на ближайшие годы
Часть III. Актуальные инструменты для развития
бизнеса
Алгоритм работы с частью III
Глава 9. Маркетинговый аудит
Потребности бизнеса при маркетинговом аудите
Основные принципы проведения аудита
Самоаудит
Внешний аудит
Глава 10. Трендвотчинг
Тренды и Форсайты
Цели трендвотчинга
Как изучать и применять к себе тренды
Глава 11. Исследования потребителей
Как понять потребителей и изменения в их
поведении?
Методики исследований
Основные ошибки в изучении потребителей
Глава 12. Отстройка от конкурентов и
позиционирование
Сколько у вас конкурентов?
Как изучать конкурентную среду?
Как успешно играть против конкурентов?
Как стать лучшим выбором для потребителей?
Позиционирование
Стратегии позиционирования
Глава 13. PESTEL и SWOT-анализ при определении
стратегии
PESTEL SWOT-анализ
Определение общей стратегии компании
Формулирование маркетинговой стратегии
Глава 14. Стратегические сессии
Шаг 1. Выявить цели и задачи,
с которыми компания выходит на стратсессию
Шаг 2. Провести экспресс-аудит маркетинга и
продаж
Шаг 3. Сделать обзор рынка, на котором работает
компания
Шаг 4. Прописать сценарий (программу)
стратсессии
Шаг 5. Сформировать команду участников и
выбрать место проведения стратсессии
Шаг 6. Определиться, будет ли сопровождение по
итогам стратсессии
Как выбрать модератора, подходящего именно
вашей компании?
Сценарий проведения стратегической сессии
Пример сценария (программы) стратегической
сессии № 1: поиск направлений развития бизнеса
на основе имеющихся компетенций
Пример сценария (программы) стратегической
сессии № 2: поиск идей для новых продуктов
Заключение
Примечания
Об авторе