Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля

СПИН-продажи

Рекхэм Нил

Код товара: 5004421

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 4

PDF

1 / 4

-33%

376

561

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

5 мая (Вс)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Манн, Иванов и Фербер

Год издания:

Серия:

NEON Pocketbooks

Переводчик:

Маслякова А.

Описание

Характеристики

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.

***
Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж.

Нил Рекхем

количество томов

количество страниц

384 стр.

переплет

Мягкая обложка

размеры

190x125x30 мм

цвет

Зелёный

тип бумаги

газетная (30-52 г/м2)

ISBN

978-5-00214-264-4

возрастная категория

16+

вес

280 г

код в Майшоп

5004421

язык

русский

Содержание

От издателей От автора
Глава 1. Исследование Huthwaite
Глава 2. Продажи большие и малые
Глава 3. Исследуем вопросы и успех продаж
Глава 4. Потребности покупателя в крупных
продажах
Глава 5. Использование вопросов для выявления
скрытых потребностей
Глава 6. Стратегия СПИН
Глава 7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
Глава 8. Предотвращение возражений
Глава 9. Начало встречи: первые шаги
Глава 10. Получение обязательства, завершение
встречи
Глава 11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. тест отношения к закрытию
Об авторе

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «СПИН-продажи» (авторы: Рекхэм Нил), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!