От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах

Гайдуков Игорь Николаевич

Код товара: 5030064

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 2

-33%

547

816

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

5 мая (Вс)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

СКИФИЯ

Год издания:

Описание

Характеристики

Хотя о продажах написано огромное количество текстов, эта книга выгодно отличается от других подачей материала. Откровенно и с юмором автор рассказывает реальные истории из жизни продавцов. Шаг за шагом раскрывает структуру переговорного процесса, а также подробно описывает самые распространенные техники продаж. Книга будет интересна не только начинающим продавцам, но и самому широкому кругу читателей.

количество томов

количество страниц

196 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

220x152x15 мм

цвет

Оранжевый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

ISBN

978-5-00025-332-8

возрастная категория

18+ (нет данных)

вес

348 г

код в Майшоп

5030064

язык

русский

Содержание

Предисловие
Глава первая. Структура переговоров
Приветствие
Малый разговор
Анализ потребностей
Презентация предложения
Работа с возражениями
Дегустации
Правила торга: три шага к скидке
Сигнал покупки
Закрытие продажи (сделки)
Позитивное завершение
Структура переговоров по продажам "на одном
листе"
Дополнительный раздел: Скрипты продаж
Глава вторая. Манипуляции в продажах
Манипуляция "Горящее предложение!"
Манипуляция "Шеф сказал..."
Манипуляция "Вам это очень нужно!"
Манипуляция "Поймать на слове"
Выводы
Глава третья. Добрые советы для тружеников
продаж (Полевые заметки)
Работа с "трудными клиентами"
Любовь к продукту - залог хороших продаж
Не спешите снижать цены ради увеличения
выручки!
Главный принцип работы с рекламациями
Тонкости обучения продажам или "Осторожно,
болтуны!"
Мерчендайзинг: продажи без переговоров
Заключение
ПРИЛОЖЕНИЕ № 1
ПРИЛОЖЕНИЕ № 2

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах» (авторы: Гайдуков Игорь Николаевич), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!