Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля

Продажи и производство. Враги или партнеры?

Бакшт Константин Александрович

Код товара: 1457246

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 11

PDF

1 / 11

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Питер

Год издания:

Редактор:

Власова Е.

Художник:

Маликова С.

Описание

Характеристики

Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов.
Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредственное участие.
Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

количество томов

количество страниц

240 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

211x150x15 мм

страна изготовления

Россия

цвет

Белый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x90/16 (145x215 мм)

ISBN

978-5-4461-1177-0, 978-5-496-00334-6

тираж

3000 экз.

стандарт

20 шт.

возрастная категория

16+

вес

336 г

код в Майшоп

1457246

язык

русский

Содержание

ОТ АВТОРА
ГЛАВА 1. СВЯЩЕННАЯ ВОЙНА КОММЕРСАНТОВ И
ПРОИЗВОДСТВА
1.1. Мой опыт боевых действий
1.2. Почему технари всегда виноваты
1.3. Почему коммерсанты не могут выиграть войну
1.4. Паритета не будет!
1.5. Реорганизация технических подразделений
ГЛАВА 2. ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
2.1. У нас лучший товар, почему же его не
покупают?
2.2. Новейший товар и новые продвинутые
технологии
2.3. Как зависит спрос от цены
2.4. Принцип кинотеатра
2.5. Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и
услуг
2.6. Две цели переговоров: у коммерсанта и у
Клиента
2.7. Два этапа переговоров о цене
2.8. Продажа технически сложных товаров и услуг
ГЛАВА 3. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПРОДАЖ И
ПРОИЗВОДСТВА
ГЛАВА 4. ЗАЩИТА ОТ КОНКУРЕНТОВ:
VIP-ПРОГРАММА
4.1. Как теряют Клиентов лидеры рынка
4.2. Цели VIP-программы
4.3. План проведения VIP-программы
4.4. Результаты VIP-программы
ГЛАВА 5. КАК НАБИРАТЬ КАДРЫ С ОТКРЫТОГО
РЫНКА ТРУДА
5.1. Почему традиционные методы набора кадров
неэффективны?
5.2. Принципы эффективного набора кадров:
конкурс и дефицит
5.3. Альтернативный вариант: вербовка
ГЛАВА 6. РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА
ОТ КЛЮЧЕВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
6.1. Технология разработки сдельной системы
оплаты труда
6.2. Волчья жизнь: сага о сдельной оплате труда
коммерсантов
6.3. Собрать вовремя: зарплата клиентского
отдела
6.4. Технология ускорения: зарплата монтажных
бригад и службы поддержки Клиентов
6.5. Системный подход: премирование системных
администраторов
6.6. Сдельная оплата труда руководителей
производства
РЕЗЮМЕ: СОТРУДНИЧЕСТВО ВМЕСТО КОНФЛИКТА
ПРИЛОЖЕНИЯ
"Капитал-Консалтинг" / "Профессиональные
системы продаж" - информация о Компании
Цели построения системы продаж
План построения системы продаж
Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта
"Построение системы продаж для первых лиц"
Тренинг "Большие контракты. Финальные
переговоры о цене"

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Продажи и производство. Враги или партнеры?» (авторы: Бакшт Константин Александрович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!