Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.

Андерсон Эрин, Тринкл Боб

Код товара: 170095

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 23

PDF

1 / 23

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Добрая книга

Оригинальное название:

Outsourcing The Sales Function

Год издания:

Серия:

Управление продажами для профессионалов

Редактор:

Степанцова И.

Переводчик:

Дмитриев В.

Наш комментарий:

Издание содержит закладку-ляссе.

Описание

Характеристики

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

количество томов

количество страниц

416 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

219x150x30 мм

страна изготовления

Россия

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x90/16 (145x215 мм)

ISBN

5-98124-084-9

стандарт

10 шт.

возрастная категория

18+ (нет данных)

вес

628 г

код в Майшоп

170095

язык

русский

Содержание

ФАКТИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА:
ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ АУТСОРСИНГА
ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ-АУТСОРСЕРЫ И ИХ
ОТЛИЧИЯ ОТ ВНУТРИФИРМЕННЫХ СБЫТОВЫХ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
АУТСОРСИНГ ИЛИ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ?
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КАК
ДОПОЛНЕНИЕ К ДРУГИМ КАНАЛАМ СБЫТА:
СМЕШАННЫЕ СТРУКТУРЫ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ. ОПТИМАЛЬНОЕ
СОЧЕТАНИЕ ФАКТОРА ВРЕМЕНИ И ВЕЛИЧИНЫ
КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
УКРЕПЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ВАШИМИ ТОРГОВЫМИ
ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ
ОБРАЗОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА С
ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТИЧЕСКИХ ЗАТРАТ, СВЯЗАННЫХ
С ОРГАНИЗАЦИЕЙ СБЫТА
НЕСКОЛЬКО ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ МЫСЛЕЙ

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представит.» (авторы: Андерсон Эрин, Тринкл Боб), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!