В программе лояльности
На товар применяется персональная скидка, промокоды, купоны и сертификаты

Большие контракты

Бакшт Константин Александрович

Код товара: 2362534
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 3
PDF
Нет в наличии
Доставим в
г. Москва
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 3 500 ₽
В пункт выдачи
от 77 ₽
бесплатно от 2 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2019 г.
Может быть отгружен товар указанного или более позднего года

Описание

Характеристики

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать пять лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего!
Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) — до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
издание
2
количество томов
1
количество страниц
256 стр.
переплет
Твёрдый переплёт
размеры
240x172x17 мм
страна изготовления
Россия
цвет
Белый
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
наличие иллюстраций
рисунки
тип иллюстраций
черно-белые
формат
70x100/16 (170x240 мм)
ISBN
978-5-4461-1340-8, 978-5-496-02275-0
тираж
500 экз.
стандарт
возрастная категория
16+
вес
код в Майшоп
2362534
язык
русский

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
Чем большие контракты отличаются от обычных?
Доминирование Клиента и обязательные проверки
"на вшивость"
ГЛАВА 1. ЭТАПЫ БОЛЬШИХ КОНТРАКТОВ
Последовательность действий при активном
привлечении Клиентов
Этапы работы с крупным контрактом
Первый этап: выход на Клиента
Второй этап: определение и проработка круга
влиятельных лиц, подготовка предложения
Третий этап: предложение + финальные
переговоры
ГЛАВА 2. ЦЕНА ВОПРОСА: ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
"Дешевле - значит, должны купить"
Как спрос зависит от цены
Принцип кинотеатра
Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг
Две цели переговоров: у коммерсанта и у Клиента
Блеск и нищета прайс-листов
Интервальные прайс-листы
Спецтехнологии продаж на входящем потоке
Два этапа переговоров о цене
Торги: правила переговоров о цене
Личный порог и его "раскачка"
Комплексные коммерческие предложения
Цена - это абстракция
ГЛАВА 3. ПОНТЫ НА ПЕРЕГОВОРАХ
ГЛАВА 4. "ОТЖИМ" ОТ КОНКУРЕНТОВ
Конкуренция: зло или благо?
Как нельзя забрать Клиента от конкурента
Плюсы и минусы ключевых игроков
Подкоп под конкурента: обходной маневр
Создание эксклюзива
Личный контакт: главное оружие для победы в
конкурентной войне
Прямой "отжим": бьем по сильной позиции
Блеск и нищета ценовых войн
Сравнение предложений: главное - момент!
Резервный поставщик: если ничто другое не
помогает
ГЛАВА 5. VIP-ПРОГРАММА: СИСТЕМА УКРЕПЛЕНИЯ И
РАЗВИТИЯ ОТНОШЕНИЙ С ИМЕЮЩИМИСЯ
КЛИЕНТАМИ
Цели VIP-программы
Этапы VIP-программы
ГЛАВА 6. "ДОЖИМ" СДЕЛОК. ФИНАЛЬНАЯ СТАДИЯ
ПЕРЕГОВОРОВ
РЕЗЮМЕ: КЛЮЧЕВЫЕ ПРАВИЛА БОЛЬШИХ
КОНТРАКТОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ CAPITAL
CONSULTING
Capital Consulting - информация о Компании
Тренинг "Большие контракты. Финальные
переговоры о цене"
Принципиально новый тренинг Константина Бакшта
"Система продаж: Ultimate Edition"
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина
Бакшта "Принципы профессионального
собственника: быть владельцем бизнеса или его
рабом?"
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. КНИГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА
"Построение отдела продаж. Ultimate Edition"
"Как загубить собственный бизнес: вредные
советы предпринимателям"
"Построение бизнеса услуг: с "нуля" до
доминирования на рынке"
"Продажи и производство: враги или партнеры?"
"Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой
свободы и управлять своей судьбой"
"Охота за головами. Набор кадров, конкурс,
кадровый ассессмент"

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Большие контракты» (авторы: Бакшт Константин Александрович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта