Книги / Научная и научно-популярная литература / Психология. Психотерапия. Саморазвитие / Популярная литература по психологии / Саморазвитие. Психотренинг

Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж

Ткаченко Игорь Геннадьевич

Код товара: 3510988

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 3

PDF

1 / 3

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 3 500 ₽

В пункт выдачи

от 77 ₽

бесплатно от 2 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

АСТ

Год издания:

Серия:

# БизнесНаставник

Описание

Характеристики

Почему не работают техники продаж? Десятки курсов и тренеров по продажам уже предложили вам "волшебную таблетку", дали ценные советы и профессиональные рекомендации, но продажи все еще не идут… Дело в том, что нет панацеи, но есть простые правила успешных продаж, которые строятся на базовых навыках продавца и переговорщика! Навыки — это мускул, который нужно тренировать, и только тогда вы сможете поднять нужный вес. Эта книга поможет развить действительно жизненно важные навыки клиент-хантера: умение ставить цели; умение вести переговоры: слышать, слушать и говорить; умение выявлять конкурентные преимущества товара/услуги/идеи. Книга рекомендуется всем продавцам и руководителям, тем, кому доводится общаться с клиентами как при личных встречах, так и по телефону.

количество томов

количество страниц

208 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

216x166x15 мм

цвет

Белый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

70x90/16 (170x215 мм)

ISBN

978-5-17-113381-8

стандарт

10 шт.

возрастная категория

12+

вес

318 г

код в Майшоп

3510988

язык

русский

Содержание

Обязательно к прочтению!
Предисловие
ГЛАВА 1. МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ
"Курьер"
Везение в продажах
"Бульдозер"
Темная и светлая манипуляция
"Эксперт-чемпион"
Алгоритм определения стадии обратного процесса
Первый вариант
Второй вариант
Третий вариант
ГЛАВА 2. ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Базовые навыки
Платформа, на которой строится технология
продаж
Алгоритм действий по достижению поставленной
цели
Навык владения голосом
Тональность "Вопрос"
Умение слушать
Умение говорить
Инструмент проверки красноречия
Характеристика товара
Преимущества товара
Выгода
Вопрос
Настрой на успех
ГЛАВА 3. ТРИ СЛОНА, НА КОТОРЫХ ДЕРЖИТСЯ
ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ
Слон первый. "Самообладание"
Слон второй. "Целеустремленность"
Слон третий. "Гибкость"
ГЛАВА 4. ПЕРЕГОВОРЫ
Нужна ли презентация? "Импульсы недовольства"
Предотвращение "импульсов недовольства"
Алгоритм проверки будущих "импульсов
недовольства"
Работа по сценарию
Бланк сценария
1. Установление контакта
2. Исследование
3. Презентация
4. Завершение сделки
Техника для этапа "Исследование" под названием
"Алгоритм проблем"
Первый шаг - поиск "импульсов недовольства" или
критериев выбора
Второй шаг - расстановка приоритетов
Третий шаг - что за этим стоит?
Четвертый шаг - усиление
Пятый шаг - закрытие
Презентация
Закрытие
Алгоритм завершения сделки, фразы
ГЛАВА 5. НЕВЕРБАЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ
Закон сохранения энергии
Невербальная коммуникация в жизни
Новый навык - это ваш секрет
Как воздействуют жесты на человека
Как научиться не только смотреть, но и видеть?
Инструкция по развитию навыка чтения
невербальной коммуникации
Базовые потребности человека
Три автоматические реакции
Поиск общества
ПРАКТИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ РАЗВИТИЯ НАВЫКА
Что объединяет всех водителей мира?
А вас внимательно слушают?
Обязательно ли кивать головой?
Мне сказали "ДА", я не верю. Почему?
Почему у собеседника бегают глаза?
Комбинации движений
Почему люди потирают глаза?
Стоит ли сменить тему разговора, если собеседник
почесал ухо?
Правда ли, что жест лжеца - это потирание носа?
Плечи
Упражнение
Комбинации движений
Скрещенные руки
Движение рук
Ладони
Продавец увидел жертву
Рукопожатие
Термины
Бонус. Техника "КУБ" - описание и примеры
Техника "К2-рефрейминг" (переворот в
положительное ожидание)
Вопросы для подготовки к встрече
Вопросы до первичной встречи
Вопросы после первичной встречи
Опросник
Вместо заключения

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж» (авторы: Ткаченко Игорь Геннадьевич), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!