Построение отдела продаж. Worldwide

Бакшт Константин Александрович

Код товара: 3577344

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 2

PDF

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Питер

Год издания:

Серия:

Редактор:

Художники:

Описание

Характеристики

Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.
Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное – эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне.
Новое издание книги – «Построение отдела продаж: Worldwide» – на 70 % превышает по объему первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги – советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь, методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражен максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты – от США и Европы до Казахстана и Китая.

количество томов

количество страниц

352 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

212x147x20 мм

цвет

Чёрный

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x90/16 (145x215 мм)

ISBN

978-5-4461-1197-8

тираж

2000 экз.

стандарт

14 шт.

возрастная категория

16+

вес

424 г

код в Майшоп

3577344

язык

русский

Содержание

ОТ АВТОРА
ГЛАВА 1. КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ С РЕКЛАМОЙ И
БЕЗ НЕЕ: ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТА
ГЛАВА 2. ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НЕ ИДУТ? ТИПОВЫЕ
ОШИБКИ В ПОСТРОЕНИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ГЛАВА 3. БОЕВЫЕ КОМАНДЫ ПРОДАЖ
ГЛАВА 4. ПРАВИЛА БОЯ: ЭТАПЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Определение целевых сегментов рынка
(Ваших целевых Клиентов)
Этапы работы с крупным контрактом
ГЛАВА 5. ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.
ГЛАВА 6. ОТБОР БОЙЦОВ
Принципы эффективного проведения конкурса:
дефицит + очередь (толпа)
Эффективная разработка вакансий
ГЛАВА 7. ПОДГОТОВКА БОЙЦОВ
Выход новых сотрудников на работу — адаптация
Стандартные кризисы менеджеров по продажам
Обучение бойцов
Книги, технологии и статьи по продажам
ГЛАВА 8. ПРОДАЖА ТЕХНИЧЕСКИ
СЛОЖНЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ:
«УНИВЕРСАЛЫ» И «СПЕЦИАЛИСТЫ»
ГЛАВА 9. УПРАВЛЕНИЕ БОЕВОЙ КОМАНДОЙ
ПРОДАЖ
Административное управление боевой командой
продаж
Ежедневные мероприятия
Еженедельные мероприятия
Ежемесячные мероприятия
ГЛАВА 10. ОРУЖИЕ БОЕВОЙ КОМАНДЫ:
ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ
Ключевые технологии и стандарты продаж по
этапам
активных продаж
Документы, необходимые для эффективной
организации и проведения конкурсов по набору
кадров в отдел продаж
Дополнительные документы, которые можно
использовать в работе отдела продаж
ГЛАВА 11. ПРИКАЗ ОБ ОПЛАТЕ ТРУДА МЕНЕДЖЕРОВ
ПО ПРОДАЖАМ: РУКОВОДЯЩАЯ И
НАПРАВЛЯЮЩАЯ СИЛА НАШЕЙ ЭПОХИ
Пример разработки системы оплаты труда
менеджеров по продажам
Приказ о премировании менеджеров
по продажам «РусЛогист»
Технология разработки системы сдельной
оплаты труда
ГЛАВА 12. МОЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ ПОСТРОЕНИЯ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ГЛАВА 13. ПЛАН ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Сроки построения системы продаж
Самостоятельное построение системы продаж
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: МОМЕНТ ИСТИНЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ТРЕНИНГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА
Тренинг «Система продаж: Ultimate Edition»
Тренинг «Большие контракты. Финальные
переговоры о цене»
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ЦИТАТЫ В ТЕМУ
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. КНИГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА
«Большие контракты»
«Как загубить собственный бизнес. Вредные
советы предпринимателям»
«Охота за головами. Набор кадров, конкурс,
кадровый ассессмент»
«Построение бизнеса услуг: с "нуля" до
доминирования на рынке»
«Продажи и производство: враги или партнеры?»
«Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой
свободы и управлять своей судьбой»
«Богатство и свобода: как построить
благосостояние своими руками»

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Построение отдела продаж. Worldwide» (авторы: Бакшт Константин Александрович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!