Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия
Бочарова Анна Александровна
Код товара: 3987443
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
1 / 2
Нет в наличии
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Описание
Характеристики
Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или "творческий пересказ" книг западных "гуру", а полностью оригинальные и самостоятельные "рабочие" идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных "продажников", источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.
код в Майшоп
3987443
возрастная категория
12+
количество томов
1
количество страниц
221 стр.
размеры
207x135x15 мм
формат
84x108/32 (130x200) мм
ISBN
978-5-222-23748-9
цвет
Красный
стандарт
18 шт.
вес
238 г
язык
русский
переплёт
Твёрдый переплёт
Содержание
1. Персонал отдела продаж: кого искать, как
подбирать, как контролировать достижение
поставленных целей и где найти скрытые резервы?
2. Тактика продаж: все источники клиентов,
лучшие техники продаж, типичные ошибки
профессионалов, лица, принимающие решения в
вашу пользу, и конструктивная работа с
деструктивным поведением на переговорах
3. Стратегия продаж: региональное, канальное и
функциональное деление ответственности
сотрудников отдела продаж; входим в опт через
розницу и наоборот; селективная и массовая
стратегия сбыта; зачем создавать дилеров и как
их уничтожить?
Приложение 1
Приложение 2
подбирать, как контролировать достижение
поставленных целей и где найти скрытые резервы?
2. Тактика продаж: все источники клиентов,
лучшие техники продаж, типичные ошибки
профессионалов, лица, принимающие решения в
вашу пользу, и конструктивная работа с
деструктивным поведением на переговорах
3. Стратегия продаж: региональное, канальное и
функциональное деление ответственности
сотрудников отдела продаж; входим в опт через
розницу и наоборот; селективная и массовая
стратегия сбыта; зачем создавать дилеров и как
их уничтожить?
Приложение 1
Приложение 2
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия» (авторы: Бочарова Анна Александровна), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!