Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля

Достижение преимущества в торговле

Кром Оливер, Кром Майкл

Код товара: 4070176

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 2

PDF

584

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

3 мая (Пт)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Попурри

Оригинальное название:

The Sales Advantage (How to Get It, Keep It, & Sell More Than Ever)

Год издания:

Переводчик:

Самсонов П. А.

Описание

Характеристики

Глобализация рынков, развитие новых технологий, переизбыток информации, слияние корпораций, усложнение продуктов и услуг — все это, вместе взятое, делает процесс купли-продажи сложным как никогда. Чтобы выжить в жесткой конкурентной среде, продавцы должны понимать и учитывать все эти факторы. К тому же широкое распространение получила интернет-торговля.
Необходимость завоевывать и удерживать покупателей заставляет современного продавца быть еще и консультантом, умеющим находить ответы на любые возникающие вопросы, чего никакая программа сама сделать не может. Система достижения преимущества в торговле, описанная в этой книге, поможет каждому продавцу установить прочные отношения со своими клиентами и тем самым достичь главного конкурентного преимущества.

количество томов

количество страниц

448 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

207x133x23 мм

страна изготовления

Россия

цвет

Белый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

84x108/32 (130x200 мм)

ISBN

978-985-15-4505-2

стандарт

10 шт.

возрастная категория

16+

вес

450 г

код в Майшоп

4070176

язык

русский

Содержание

ПРЕДИСЛОВИЕ ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ПОИСК НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Ищите потенциальных клиентов
Глава 2. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА
Готовьтесь к разговору с клиентом заранее
Глава 3. ПЕРВЫЙ ДИАЛОГ
Завладейте вниманием клиента
Глава 4. ДИАЛОГ
Укрепляйте доверие
Глава 5. АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВ
Определите перспективы потенциального
клиента
Глава 6. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Дайте клиентам то, в чем они нуждаются
Глава 7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Делитесь своими рекомендациями
Глава 8. ОЦЕНИВАЙТЕ РЕАКЦИЮ КЛИЕНТА
Старайтесь достигать согласия
Глава 9. ПЕРЕГОВОРЫ. ТОРГ
Ищите точки соприкосновения
Глава 10. ДОСТИЖЕНИЕ СОГЛАСИЯ
Превращение потенциального клиента
в клиента реального
Глава 11. ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
Выполняйте свои обязательства
Глава 12. ВОЗРАЖЕНИЯ
Возможности общения
Глава 13. ГЛАВНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Ваш психологический настрой
НАШИ БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРАХ

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Достижение преимущества в торговле» (авторы: Кром Оливер, Кром Майкл), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!