Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение
Обжерин Алексей
Код товара: 4244139
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 19
PDF
1 / 19
Нет в наличии
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2021
Редактор:
Описание
Характеристики
Предприниматели много работают, однако их конкуренты тоже не сидят на месте. Опередить конкурентов поможет стратегическое УТП – уникальное торговое предложение, которое трудно скопировать конкурентам. Алексей Обжерин – консультант по выходу из жёсткой конкуренции, автор «алмазной» технологии разработки УТП за 15 шагов – предлагает пошаговое руководство по самостоятельной разработке стратегического УТП для российского рынка. Вы узнаете, что представляет собой настоящее УТП и какие ошибки при его создании совершают даже известные мировые компании. В книге приведён подробный алгоритм разработки УТП за 15 шагов и механизм его защиты от копирования. Издание будет полезно предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, экспертам в разных отраслях, а также менеджерам по маркетингу и по продажам.
код в Майшоп
4244139
возрастная категория
16+
количество томов
1
количество страниц
224 стр.
размеры
240x175x17 мм
формат
70x100/16 (170x240) мм
ISBN
978-5-4461-1695-9
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Серый
тираж
1500
стандарт
8 шт.
вес
484 г
язык
русский
переплёт
Твёрдый переплёт
Содержание
Об авторе
Предисловие
Почему я написал эту книгу?
Как все начиналось? Личная история
Для чего эта книга?
Для кого эта книга?
Чего не будет в книге?
А что будет?
Как повысить эффективность от прочтения этой
книги в 8 раз?
Почему 80 % директоров будут критиковать эту
книгу?
Часть 1. Что такое УТП и зачем оно нужно?
Мифы об УТП
Шесть ошибок при разработке УТП, которые
совершают даже известные мировые компании
Как не совершать ошибок?
Сколько денег мы теряем, не занимаясь
стратегией?
Маркетинг оперативный, тактический,
стратегический - в чем разница?
Опасность кабинетных решений. Как компании
"сливают в песок" миллионы и что с этим делать?
УТП и его отражение в слогане
Анализ слоганов разных компаний. У кого розовые
очки - у нас или у них?
Конкурсы - большой обман?
Часть 2. Алгоритм построения стратегического
УТП, которое трудно скопировать конкурентам
15 шагов "алмазной технологии"
Шаг 1. Выявляем ЦА и заполняем таблицы
неочевидных мотивов и преимуществ (опросник
клиента и таблицу выгод)
Шаг 2. Конкурентный анализ "5 сил Портера"
простым языком
Шаг 3. SWOT-анализ. Двойное ранжирование. На
выходе большой перечень мероприятий, которые
принесут максимальный рыночный эффект даже
без УТП
Шаг 4. Глубинные интервью клиентов
Шаг 5. Количественные опросы
Шаг 6. Сравнительный конкурентный анализ
Шаг 7. Оценка - есть ли зацепка для УТП. Принятие
ключевого решения по вектору для УТП
Шаг 8. Мозговой штурм по специальным гарантиям
Как не надо давать гарантии
Шаг 9. Пишем длинный текст, описывающий наше
УТП
Шаг 10. Тестирование длинного текста с УТП
Шаг 11. Написание 30-50+ слоганов или фраз
Шаг 12. Первичная вычитка + формирование
добавочных вариантов
Шаг 13. Экспертная двойная фильтрация
слоганов/фраз с УТП: отсечка слабых по трем
критериям и определение пяти лидеров
Шаг 14. Финальный выбор слогана-победителя
(фразы с УТП)
Шаг 15. Определяем защитные меры для своего
стратегического УТП
Часть 3. Что еще надо знать про УТП?
Что делать дальше и как все не испортить?
Почему я решил, что разбираюсь в стратегическом
маркетинге, или При чем тут драка из-за девушки?
Какой рекламы в России больше - продающей,
креативной или "скидочной"?
Благодарности
Предисловие
Почему я написал эту книгу?
Как все начиналось? Личная история
Для чего эта книга?
Для кого эта книга?
Чего не будет в книге?
А что будет?
Как повысить эффективность от прочтения этой
книги в 8 раз?
Почему 80 % директоров будут критиковать эту
книгу?
Часть 1. Что такое УТП и зачем оно нужно?
Мифы об УТП
Шесть ошибок при разработке УТП, которые
совершают даже известные мировые компании
Как не совершать ошибок?
Сколько денег мы теряем, не занимаясь
стратегией?
Маркетинг оперативный, тактический,
стратегический - в чем разница?
Опасность кабинетных решений. Как компании
"сливают в песок" миллионы и что с этим делать?
УТП и его отражение в слогане
Анализ слоганов разных компаний. У кого розовые
очки - у нас или у них?
Конкурсы - большой обман?
Часть 2. Алгоритм построения стратегического
УТП, которое трудно скопировать конкурентам
15 шагов "алмазной технологии"
Шаг 1. Выявляем ЦА и заполняем таблицы
неочевидных мотивов и преимуществ (опросник
клиента и таблицу выгод)
Шаг 2. Конкурентный анализ "5 сил Портера"
простым языком
Шаг 3. SWOT-анализ. Двойное ранжирование. На
выходе большой перечень мероприятий, которые
принесут максимальный рыночный эффект даже
без УТП
Шаг 4. Глубинные интервью клиентов
Шаг 5. Количественные опросы
Шаг 6. Сравнительный конкурентный анализ
Шаг 7. Оценка - есть ли зацепка для УТП. Принятие
ключевого решения по вектору для УТП
Шаг 8. Мозговой штурм по специальным гарантиям
Как не надо давать гарантии
Шаг 9. Пишем длинный текст, описывающий наше
УТП
Шаг 10. Тестирование длинного текста с УТП
Шаг 11. Написание 30-50+ слоганов или фраз
Шаг 12. Первичная вычитка + формирование
добавочных вариантов
Шаг 13. Экспертная двойная фильтрация
слоганов/фраз с УТП: отсечка слабых по трем
критериям и определение пяти лидеров
Шаг 14. Финальный выбор слогана-победителя
(фразы с УТП)
Шаг 15. Определяем защитные меры для своего
стратегического УТП
Часть 3. Что еще надо знать про УТП?
Что делать дальше и как все не испортить?
Почему я решил, что разбираюсь в стратегическом
маркетинге, или При чем тут драка из-за девушки?
Какой рекламы в России больше - продающей,
креативной или "скидочной"?
Благодарности
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Фиксированная скидка
-50%
217434
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение» (авторы: Обжерин Алексей), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!