Разговорный гипноз. Практический курс

Предисловие
Введение
Что такое разговорный гипноз?
Наследие Милтона Эриксона
Что нас ждет?
Глава 1. Гипнотический крест состояний
Состояние открытости
Бессознательный контроль
Четыре базовых состояния
Наведение транса
Практическое знакомство с трансом
Живая речь
Волшебная сила паузы
Что особенного в трансе?
Глава 2. Раппорт как он есть
Доверие и роли
Соответствие образу роли
Внутренняя согласованность
Согласованность с другим
Подстройка / отзеркаливание
Ключевые смыслы
Глава 3. Как сойти за умного?
Согласие по инерции
Кто первый, тот и прав
Уточняющий еще правее
С чем проще согласиться?
Провокация спора
Глава 4. Как играть словами?
Выборочное информирование
Неопределенные существительные и местоимения
Неопределенные глаголы
Оценочные прилагательные и наречия
Номинализации
Мотивация и инструкции
Глава 5. Сила объяснений
Эквивалентность
Метафора как внушение
Объединяющий союз
Отменяя ранее сказанное
Логика времени
Жесткая причинность
Глава 6. Как работают манипуляции?
Уделите мне время
Обработка сознательного контроля
Ради чего весь "сыр-бор"?
Главная деталь успешного воздействия
Как заканчивать беседу?
Стандартный алгоритм продаж
Глава 7. Контакт с нужными людьми
Ситуативное привлечение внимания
Правильно ли тебя представляют?
Как работает лояльность?
Как стать магнитом для людей?
Человек-легенда
Глава 8. Искусство охмурять
Технологии жестких переговоров
Как усыпить бдительность?
Признаки сниженного контроля
Приемы ритмизации текста
Зачем рассказывать истории?
Структура интересной байки
Глава 9. Большая глава о внушениях
Логика древнего мозга
Гипноз как источник добра
Прямые внушения поведения и убеждений
Встроенные внушения
Гипноз как источник власти
Внушение через вопросы
Негативно-парадоксальные внушения
Трюизм как внушение
Составные внушения
Внушения через пресуппозиции
Цели для внушений
Общий список внушений и примеров
Глава 10. Невербальные внушения
Психологический вес
Подкрепление нужного поведения
Подтверждение роли и качеств
Лесенка заданий
Взгляд как инструмент влияния
Уточнение жестом и голосом
Как обойти сознательный контроль?
Глава 11. Перехват инициативы
Как работает замешательство?
Как провоцировать замешательство?
Как использовать замешательство?
Вопросом на вопрос
Фокусы языка
Еще несколько приемов
Глава 12. Мастерство коммуникации
Необходимые условия и не-деяние
Обратная связь и мышление петлями
Власть настроения и текучесть
Позитив и конструктив
Минимально необходимое воздействие
Доступные цели и средства
Управляемость и программирование
Заключение
Приложение.
Основные приемы разговорного гипноза
Технологии убеждения
Технологии внушения
Бонус