Книги / Бизнес / Маркетинг
Образование, учебная литература / ВУЗовская литература / Маркетинг. Реклама. PR / Учебники: основные

Управление продажами. Учебник

Жильцов Денис Анатольевич, Земляк Светлана Васильевна, Гусарова Ольга Михайловна, Жильцова Ольга Николаевна

Код товара: 4550787

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 2

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 3 500 ₽

В пункт выдачи

от 77 ₽

бесплатно от 2 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Вузовский учебник

Год издания:

Редактор:

Земляк Светлана Васильевна

Описание

Характеристики

Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты. Издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, — студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции, а также для практических работников сферы распределения, закупок, организаций торговых и производственных процессов.

количество томов

количество страниц

300 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

215x145x18 мм

цвет

Белый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x90/16 (145x215 мм)

ISBN

978-5-9558-0531-3

стандарт

1 шт.

возрастная категория

18+ (нет данных)

вес

392 г

код в Майшоп

4550787

язык

русский

Содержание

Введение
Глава 1. МЕСТО СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
БИЗНЕС-МОДЕЛИ ФИРМЫ
1.1. Содержание сбытовой деятельности: функции
сбыта, цели, задачи, сущность продаж
1.2. Понятие и классификация сбытовых стратегий,
обоснование выбора стратегии продаж
1.3. Сбытовая и маркетинговая концепция фирмы
1.4. Концепция управления продажами. Account
management - управление партнерством с
клиентурой фирмы
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Глава 2. ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Особенности разработки плана сбыта
2.2. Организация работы торгового персонала и
оценка его работы
2.3. Методы мотивации торгового персонала
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 3. МОДЕЛИРОВАНИЕ В СБЫТОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
3.1. Моделирование как способ
экспериментального исследования. Понятие
модели, классификация, цели и принципы
моделирования. Этапы построения моделей
3.2. Математическое моделирование сбытовой
деятельности. Предпосылки, этапы, требования к
статистической информации
3.3. Информационные технологии в практике
формирования и реализации сбытовой
деятельности
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 4. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ
4.1. Понятие, принципы и методы исследования в
системе продаж
4.2. Оценка факторов рыночной среды
4.3. Особенности проведения маркетинговых
исследований в сфере продаж
4.4. Стратегии позиционирования. Выбор целевого
сегмента
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА
ФИРМЕ
5.1. Концептуальные модели управления в сфере
продаж
5.2. Типы организации отдела продаж на фирме
5.3. Сущность, место отдела продаж и специфика
его взаимодействия с подразделениями фирмы
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 6. ХАРАКТЕРИСТИКА И ТЕХНОЛОГИИ
РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
6.1. Сетевая торговля и технологии розничной
торговли. Франчайзинг
6.2. Способы и формы осуществления торговой
деятельности. Виды торговых объектов
6.3. Развитие собственных торговых марок
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 7. МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК МЕТОДИКА
ПРОДАЖИ ТОВАРА В МАГАЗИНЕ
7.1. Концепция мерчандайзинга в розничной
торговле: цель, задачи, правила
7.2. Визуальный мерчандайзинг
7.3. Товарный мерчандайзинг
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 8. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ РОЗНИЧНЫХ
ФИРМ
8.1. Прибыль и рентабельность торговых
организаций. Ценовые стратегии
8.2. Налогообложение розничных фирм
8.3. Упрощенная система налогообложения и
система налогообложения в виде единого налога на
вмененный доход для отдельных видов
деятельности
Выводы
Контрольные вопросы, тесты, задания
Глава 9. РЫНОК ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ
9.1. Интернет как новый канал сбыта. Модели
осуществления покупок в интернете
9.2. Особенности организации продающих сайтов.
Компоненты современного сайта
9.3. Поисковая оптимизация
9.4. Обеспечение безопасности для покупок в
интернете и платежные системы
9.5. Сбор статистики и ключевые показатели
эффективности
9.6. Товарные рекомендации
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Глава 10. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ В
ИНТЕРНЕТЕ
10.1. Компоненты маркетингового продвижения
10.2. Реклама в интернете
10.3. Мобильные приложения
10.4. Роль посредников в привлечении
интернет-покупателей
10.5. Рассылка электронных писем
10.6. Блоги и социальные сети
Выводы
Контрольные вопросы, задания, тесты
Рекомендации
Ответы на тесты
Список литературы

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Управление продажами. Учебник» (авторы: Жильцов Денис Анатольевич, Земляк Светлана Васильевна, Гусарова Ольга Михайловна, Жильцова Ольга Николаевна), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!