BDSM*-продажи. *Business Development Sales & Marketing

Предисловие
Предисловие 2
Введение
День I Скрипты товарные и ситуационные
День II Голос продажника
День III Как же выполнять план продаж от месяца
к месяцу? Пул клиентов
День IV Воронка продаж
День V Не говорите цену!
День VI Пройти секретаря
День VII Управление вниманием клиента
День VIII Три шоколадки
День IX Психотипы трудных клиентов
День Х Люди не покупают самое дешевое .
Не продаем ценой
День XI В чем сила, брат? - В портфолио!
День XIII Слова и фразы табу
День XIV Лидеры мнений и перенос авторитета
День XV Четыре фактора успешности Коммерсанта
День XVI Открываем ручеек доверия
Первое денежное касание
День XVII Эмоциональный захват
День XVIII Личная встреча
День XIX Первый длинный разговор
День XX Как получить конверсию в 90 процентов
и выше? Принцип передачи сделки наверх
День XXI Продай себя, продай Компанию,
продай продукт
День XXII Что такое Client Experience
День XXIII Регламенты и должностные инструкции
День XXIV Взаимодействия с дилерами, магазинами,
рефералами и федерациями
День XXV Как не залипать на возражениях
День XXVI Пробежаться с заказчиком по плану
работ, предложению и смете
День XXVII Как дожимать сделку
День XXVIII Сдача экзаменов
День XXX Как решать проблемы с клиентами
День XXXI Лизинг, кредит и рассрочка
День XXXII Как отрабатывать сборщиков КП
День XXXIII Вера в лучшее . Внутренний "контракт"
Уровни компетентности
День XXXIV Список обязательной литературы
Заключение
Благодарности