Книги / Научная и научно-популярная литература / Психология. Психотерапия. Саморазвитие / Популярная литература по психологии / Саморазвитие. Психотренинг / Общение. Убеждение
Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Чалдини Роберт
Код товара: 4706644
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 4
PDF
1 / 4
'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='%235B2599'/%3e%3cpath%20d='M11.6667%2014.537L5.77778%2021.2037L13.2222%2025.8704L25.1111%2025.3148L24.5556%2016.6482L20.6667%2014.537H11.6667Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20d='M17%2016.3149L14.3333%209.87042L18.4444%203.64819L31%206.20375L35.2222%2023.6482L21.4444%2038.426L14.1111%2025.0926L23.3333%2025.8704L24.1111%2014.7593L17%2016.3149Z'%20fill='%2365D0DD'%20stroke='%2365D0DD'%20stroke-width='0.222222'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.3702%200.549052C10.9656%201.12198%206.10232%204.0939%203.0359%208.69756C1.67884%2010.7349%200.821097%2012.8096%200.301173%2015.3115C0.0501214%2016.5203%200.00690573%2017.0127%200.000445654%2018.7392C-0.00746236%2020.8657%200.0863201%2021.6614%200.56793%2023.5556C1.44728%2027.0136%202.61789%2028.8896%208.1251%2035.6671C12.6346%2041.2167%2014.4445%2043.8483%2016.2657%2047.5032C17.8764%2050.7355%2018.8331%2053.7366%2019.4241%2057.4102L19.5547%2058.2222H19.9851C20.3966%2058.2222%2020.4184%2058.2036%2020.4814%2057.8022C21.556%2050.9486%2023.9992%2045.6599%2029.161%2039.0128C29.5916%2038.4583%2030.8265%2036.921%2031.9051%2035.5965C34.231%2032.7405%2036.5804%2029.669%2037.2227%2028.6446C40.5423%2023.3494%2040.9125%2016.5623%2038.1907%2010.8986C35.4085%205.10925%2029.9531%201.26568%2023.4886%200.540203C22.3134%200.408257%2017.643%200.414081%2016.3702%200.549052ZM24.6383%208.06505C25.4205%208.53011%2026.7108%209.79659%2027.2974%2010.6746C28.443%2012.3898%2029.2639%2014.5619%2029.7377%2017.1315C30.0068%2018.5908%2030.0653%2022.0425%2029.849%2023.6895C29.3587%2027.4207%2028.0784%2030.4471%2026.1617%2032.4052C24.9507%2033.6423%2024.2814%2033.9726%2022.9874%2033.9718C22.1684%2033.9713%2021.9514%2033.9273%2021.3793%2033.6452C20.1944%2033.0613%2018.7227%2031.3826%2017.8364%2029.6041C17.5036%2028.9364%2016.8052%2027.0647%2016.6975%2026.5518L16.621%2026.1878H17.286C17.9195%2026.1878%2017.9547%2026.2025%2018.0249%2026.4958C18.0655%2026.6652%2018.3166%2027.2575%2018.583%2027.8119C19.5493%2029.8237%2021.025%2030.9905%2022.4396%2030.8615C26.4284%2030.4978%2028.7121%2022.0424%2026.591%2015.491C25.9102%2013.3885%2024.7427%2011.7574%2023.4926%2011.1626C22.7107%2010.7907%2022.0678%2010.7524%2021.253%2011.029C20.4928%2011.2872%2019.2796%2012.524%2018.7165%2013.6148L18.2973%2014.4269H17.623H16.9487L17.0233%2014.1189C17.1613%2013.5493%2017.8502%2012.0467%2018.3883%2011.1416C19.3043%209.6008%2021.0802%207.97152%2022.1488%207.69161C22.3344%207.643%2022.8307%207.62407%2023.2516%207.6495C23.8673%207.68657%2024.1386%207.768%2024.6383%208.06505ZM22.2077%2020.7026V24.4022L20.7319%2024.3709L19.2561%2024.3397L19.2263%2021.6235L19.1964%2018.9072H16.4913H13.7862L13.6483%2019.7325C13.4881%2020.6919%2012.9405%2021.8984%2012.3618%2022.5675C11.496%2023.5685%209.99273%2024.3148%208.53576%2024.4669L7.83963%2024.5396V23.1374V21.7352L8.4344%2021.6856C10.026%2021.5529%2010.6998%2020.5141%2010.9087%2017.8712L10.9773%2017.0031H16.5925H22.2077V20.7026Z'%20fill='%235B2599'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_965_57'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='white'/%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Издательство:
Оригинальное название:
PRE-SUASION: A REVOLUTIONARY WAY TO INFLUENCE AND PERSUADE
Описание
Характеристики
Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор "Пре-убеждения", Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинете. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка.
Содержание
Благодарности
Примечание автора
I. Пре-убеждение: фронтальная загрузка внимания
1. Пре-убеждение. введение
Пре-убеждение
Большое сходство
Большая разница
Все дело во времени
2. Привилегированные моменты
Все дело в фокусе
Прицельная подача
Достаточно ли вы любите приключения, чтобы
рассмотреть революционную модель влияния?
Правила и табу сфокусированного внимания
3. Важность внимания
Что заметно, то и важно
К вниманию - с черного хода
4. Что в фокусе - то и есть причина
Пользуясь возможностью
Унося жизнь
5. Повелители внимания № 1: аттракторы
Сексуальные стимулы
Угрожающие стимулы
А теперь о другом: меняйся - и быстро!
6. Повелители внимания № 2: магнетизеры
Информация о самом себе
Незавершенность
Таинственность
II. Процессы: роль ассоциаций
7. Первичность ассоциаций: "я ассоциирую -
следовательно, мыслю"
Мыслить - значит ассоциировать
Не говори зла - и не станешь его причиной
Добавь тепла
Наша неизменная любовь - мы сами
Я - это мы, а мы - круче всех
"Легкость" решает все
8. Убедительная география: в нужном месте,
на нужном пути
То, что уже есть в нас
Парадокс позитивности
То, что уже есть в них
9. Механизмы пре-убеждения: причины,
ограничения и коррективы
Подготовлены и ждут
Новые вопросы - удивительные ответы
Планы "если/когда - то/тогда"
Предупрежден - значит, вооружен
Просто напоминания
Признаки скрытого намерения убедить:
чуть больше назойливости, чем надо
В обход сознания
III. Лучшие методы: оптимизация пре-убеждения
10. Шесть главных дорог к переменам: широкие
проспекты как кратчайшие пути
Взаимность
Благорасположение
Социальное доказательство
Авторитет
Дефицит
Последовательность
Что еще можно сказать об универсальных
принципах влияния?
11. Единство № 1: совместное бытие
Единство
Совместное бытие
12. Единство № 2: совместное действие
Симпатия
Поддержка
Музыка в борьбе за влияние
Две системы мышления
Взаимный обмен
Сотворчество
Хороший совет - просить совета
Собравшись вместе
13. Этичное применение: пре-пре-убедительные
соображения
Трижды злокачественная структура
организационной нечестности
14. Пост-убеждение: последствия
Устойчивые перемены путем создания прочных
обязательств
Создание продолжительного влияния путем
подготовки окружающей среды
Убедительная география № 2: кто мы есть = где
мы есть
Примечания
Примечание автора
I. Пре-убеждение: фронтальная загрузка внимания
1. Пре-убеждение. введение
Пре-убеждение
Большое сходство
Большая разница
Все дело во времени
2. Привилегированные моменты
Все дело в фокусе
Прицельная подача
Достаточно ли вы любите приключения, чтобы
рассмотреть революционную модель влияния?
Правила и табу сфокусированного внимания
3. Важность внимания
Что заметно, то и важно
К вниманию - с черного хода
4. Что в фокусе - то и есть причина
Пользуясь возможностью
Унося жизнь
5. Повелители внимания № 1: аттракторы
Сексуальные стимулы
Угрожающие стимулы
А теперь о другом: меняйся - и быстро!
6. Повелители внимания № 2: магнетизеры
Информация о самом себе
Незавершенность
Таинственность
II. Процессы: роль ассоциаций
7. Первичность ассоциаций: "я ассоциирую -
следовательно, мыслю"
Мыслить - значит ассоциировать
Не говори зла - и не станешь его причиной
Добавь тепла
Наша неизменная любовь - мы сами
Я - это мы, а мы - круче всех
"Легкость" решает все
8. Убедительная география: в нужном месте,
на нужном пути
То, что уже есть в нас
Парадокс позитивности
То, что уже есть в них
9. Механизмы пре-убеждения: причины,
ограничения и коррективы
Подготовлены и ждут
Новые вопросы - удивительные ответы
Планы "если/когда - то/тогда"
Предупрежден - значит, вооружен
Просто напоминания
Признаки скрытого намерения убедить:
чуть больше назойливости, чем надо
В обход сознания
III. Лучшие методы: оптимизация пре-убеждения
10. Шесть главных дорог к переменам: широкие
проспекты как кратчайшие пути
Взаимность
Благорасположение
Социальное доказательство
Авторитет
Дефицит
Последовательность
Что еще можно сказать об универсальных
принципах влияния?
11. Единство № 1: совместное бытие
Единство
Совместное бытие
12. Единство № 2: совместное действие
Симпатия
Поддержка
Музыка в борьбе за влияние
Две системы мышления
Взаимный обмен
Сотворчество
Хороший совет - просить совета
Собравшись вместе
13. Этичное применение: пре-пре-убедительные
соображения
Трижды злокачественная структура
организационной нечестности
14. Пост-убеждение: последствия
Устойчивые перемены путем создания прочных
обязательств
Создание продолжительного влияния путем
подготовки окружающей среды
Убедительная география № 2: кто мы есть = где
мы есть
Примечания
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Упоминается в статьях:
Книги, которые помогут разобраться в себе
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Пре-убеждение. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров» (авторы: Чалдини Роберт), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!