В программе лояльности

Retailing для русскоговорящих. Управление предприятием розничной торговли

Тверской Максим

Код товара: 4777424
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 10
PDF
Нет в наличии
Доставим в
г. Москва
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2022

Описание

Характеристики

Перед вами книга о базовых принципах современного торгового бизнеса. Максим Тверской – предприниматель с тридцатилетним стажем и двадцатилетним опытом работы в ритейле – делится с читателями своими взглядами на торговлю как на единую и целостную систему.
Предложенная методология управления торговым предприятием подойдет как для небольшого офлайн- или онлайн-магазина, так и для омниканального оператора или мультиканальной торговой сети на этапе ее перехода к омниканальности. Теоретические основы и практические кейсы готовы к ежедневному применению.
Важной частью издания является глава о современном состоянии категорийного менеджмента. Впервые в России публикуется развернутое описание применения метода DPP (Direct Product Profitability, или ППТ – прямая прибыльность товара), включающее как теоретические основы, так и примеры его использования в управлении десятками тысяч товарных единиц.
Книга адресована предпринимателям, владельцам бизнесов любого размера в различных секторах, руководителям и сотрудникам торговых компаний и предприятий сферы услуг, студентам экономических специальностей, а также поставщикам товаров и услуг для ритейла.
код в Майшоп
4777424
возрастная категория
16+
количество томов
1
количество страниц
480 стр.
размеры
240x173x29 мм
формат
70x100/16 (170x240) мм
ISBN
978-5-4461-1926-4
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Голубой
стандарт
5 шт.
вес
876 г
язык
русский
переплёт
Твёрдый переплёт

Содержание

Предисловие
Глава 1. Философия торговли
1.1. Введение, или Для кого эта книга. И зачем
1.2. Сверим часы. Базовые понятия и определения
1.3. Что нужно покупателю и сколько он за это
платит
1.4. Стратегия (омниканальной) торговой компании
1.5. "Три кита" торговли - ассортимент, интерфейс,
логистика
1.6. Краткая история эволюции торговли
1.7. Три "цифровых кита". Омниканальность как
следствие новой цифровой реальности
1.8. Любить людей
Глава 2. Как устроен этот бизнес
2.1. Среда функционирования торгового оператора
2.2. Торговые каналы
2.3. Формат как продукт торгового оператора
2.4. Какие бывают форматы
2.5. Создание и совершенствование формата
2.6. Формула прибыли как составляющая часть
бизнес-модели формата
2.7. Позиционирование формата. Дифференциация.
Бренд
Глава 3. Ассортимент. С него все начинается
3.1. Что продаем? Стратегия торговой компании по
управлению ассортиментом
3.2. Категорийный менеджмент, что это такое и
как измерить его эффективность
3.3. Ассортиментный классификатор
3.4. Стратегические роли категорий
3.5. Дерево покупательских решений и его
эволюция
3.6. Ценовые сегменты
3.7. Тактические роли (SKU, а не категории)
3.8. Карта категории
3.9. Ассортиментный блок. Ассортиментная
матрица. Связь стратегической роли категории с
тактическими ролями SKU
3.10. Рассчитываем рентабельность продаж
каждой единицы товара, или Практическое
применение метода DPP
3.11. Применение ABC-методов анализа для
управления ассортиментом
3.12. Циклы управления категорией
Глава 4. Интерфейс. Как продавец
взаимодействует с покупателем
4.1. Кому продаем? Человек рациональный vs
человек эмоциональный
4.2. Как покупатель выбирает товар, канал,
формат и конкретного продавца
4.3. Отличия профессиональных закупщиков от
розничных покупателей
4.4. Рисуем портрет покупателя
4.5. Карта пути покупателя
Послесловие к первой части
Благодарности
Список литературы

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Retailing для русскоговорящих. Управление предприятием розничной торговли» (авторы: Тверской Максим), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта