Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов

Илюха Сергей Александрович

Код товара: 4810843

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 3

-35%

866

1 331

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

1 мая (Ср)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

1С

Год издания:

Редактор:

Калина С.

Описание

Характеристики

Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль. В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались "за кадром". Им не уделялось должного внимания даже экспертами по управлению ассортиментом, а обычные коммерсанты просто не представляли, что существуют "тонкие настройки", которые при небольших трудозатратах позволят существенно повысить прибыль магазина. Как правильно оценить потенциал своего магазина, выбрать конкурентные преимущества и использовать их в борьбе за покупателя? Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? Как правильно оценить ситуации потребления и сделать покупателю правильное предложение? Как управлять товарными запасами и проводить эффективные промо?"Изюминка" книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра. Во втором издании книга "потолстела" на 20 страниц. Он дополнена новыми технологиями и решениями, полученными на основе опыта внедрения описанных в первом издании приемов управления ассортиментом. Кроме того, рассмотрены тенденции развития ритейла и особенности потребительского поведения и показано, как их можно использовать для повышения эффективности работы магазина. 2-е издание.

количество томов

количество страниц

378 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

210x200x26 мм

цвет

Синий

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

84x108/16 (205x260 мм)

ISBN

978-5-9677-2909-6

стандарт

6 шт.

возрастная категория

18+ (нет данных)

вес

753 г

код в Майшоп

4810843

язык

русский

Содержание

Введение
1. Основные правила эффективного
управления ассортиментом
15 правил управления ассортиментом
2. Оценка ресурсов предприятия и
определение возможных стратегий развития
2.1. Возможные стратегии розничной сети
2.2. Ресурсы розничной сети и их оценка
3. Рыночная стратегия в зависимости от
наличия ресурсов
3.1. Агрессивная стратегия
3.2. Пассивная стратегия
3.3. Режим паузы
3.4. Стратегия выживания
3.5. Алгоритм выбора стратегии сети
4. Оценка потенциала района
расположения магазина
и трафика
4.1. Виды трафика розничного магазина
4.2. Алгоритм оценки потенциала района
расположения магазина
4. Выбор и оценка целевого потребителя
4.1. Новые тенденции в поведении
потребителей
4.2. Исследование потребителей и выбор
целевых групп
4.3. Составление портрета целевого
потребителя
5. Оценка конкурентного окружения
5.1. Основные конкуренты розничного
магазина
5.2. Оценка опасности конкурентов
5.3. Формирование структуры ассортимента
магазина на основе анализа конкурентной среды
6. Выбор формата магазина
6.1. Алгоритм управления форматами
магазинов
6.2. Исследование правильности определения
формата магазина
6.3. Использование подформатов категории
для повышения качества управления
ассортиментом
7. Формирование ассортиментной матрицы
7.1. Построение ассортиментного
классификатора
7.2. Разработка ассортиментной матрицы сети
и форматов
7.3. Назначение ролей товарных категорий
7.4. Формирование ассортимента магазина на
уровне SKU
7.5. Управление ценой и доходностью в
категории
8. Эффективные методы анализа и
управления продажами
8.1. Методы анализа статистики продаж
8.2. Эволюция методов анализа коммерческой
информации
8.3. Правила эффективного анализа
информации
9. Управление эффективностью магазина на
основе статистической информации
9.1. Алгоритм разработки системы оценки
эффективности работы фирмы
9.2. Алгоритм действий по результатам
анализа статистической информации
9.3. Алгоритм действий ритейлера по
повышению товарооборота
10. Эффективные прогрэммы продвижения
10.1. Акции, направленные на повышение
лояльности потребителей без предоставления им
дополнительной выгоды
10.2. Акции с возможным выигрышем
10.3. Промо-акции с гарантированным
выигрышем
10.4. Ценовые акции
10.5. Акции с возвратом денежных средств
10.6. Акции с возможностью выбора между
беспроцентной рассрочкой и бонусами
10.7. Составление промо-плана или программы
продвижения
11. Управление товарными запасами
11.1. Алгоритм работы системы автозаказа
11.2. Правила оценки эффективности
управления товарными запасами
11.3. Алгоритм внедрения автозаказа
12. Управление отношениями с поставщиками
12.1. Алгоритм исследования поставщиков на
основе системы показателей
12.2. Проведение переговоров с поставщиками
Заключение

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Арифметика категорийного менеджмента. Простые технологии решения сложных вопросов» (авторы: Илюха Сергей Александрович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!