Продажи в цифрах. Планирование, мониторинг, контроль

Сорокина Татьяна Ильинична

Код товара: 4810866
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
PDF
-32%
583
856
Доставим в
г. Москва
Планируемая дата
30 мая (Чт)
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2019 г.

Описание

Характеристики

Книга предлагает подборку рабочих инструментов по мониторингу и анализу наиболее важных показателей, которые могут сигнализировать об устойчивости и благополучии всей системы продаж в компании. Книга основана на 15-летнем практическом опыте автора в качестве консультанта-эксперта по развитию системы продаж в компаниях потребительского рынка. Предлагаемый автором комплекс работ с показателями эффективности позволяет уверенно вести компанию к увеличению продаж, в том числе и в сложной рыночной ситуации. Опыт анализа данных, предложенный в книге, представляет ценность для менеджеров, которым необходимы понятные алгоритмы выработки лучших и обоснованных управленческих решений на основе статистики продаж.
количество томов
1
количество страниц
234 стр.
переплет
Твёрдый переплёт
размеры
174x127x20 мм
цвет
Белый
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
формат
72x104/32
ISBN
978-5-9677-2867-9
стандарт
вес
код в Майшоп
4810866
язык
русский

Содержание

Введение
1. Прогноз и план продаж. Как подготовить
обоснованные и реальные цифры?
1.1. Процедура планирования
1.2. Потенциальная емкость рынка и прогноз
продаж
1.3. От прогноза к плану продаж
1.4. Оценка перспективности регионов для продаж
продукции Компании Star
1.5. Бизнес-процесс планирования продаж: от
стратегических к оперативным планам
1.6. Планирование продаж клиентов
1.7. Процедура корректировки планов
2. Прозрачная отчетность - основа системы
управления продажами
2.1. Текущий контроль: организация, рабочие
документы, периодичность
2.2. Управленческий контроль: отчеты
начальников, менеджеров, полевых сотрудников
2.3. Данные по продажам от дистрибуторов и
дилеров
2.4. Интегрированная отчетность коммерсантов
генеральному директору
2.5. Как добиться выполнения планов и
подготовки отчетов. Мотивация на успех
3. Планирование и контроль программ
стимулирования сбыта
3.1. Трейд-промо активности в планах продаж
3.2. Контроль программ продвижения
3.3. Полевые аудиты
4. Прибыльность продаж или финансовый
результат работы коммерческой службы
4.1. Эффективность и прибыльность каналов
продаж: методика и примеры расчета
4.2. Показатели эффективности каналов
e-commerce и telesales
4.3. Прогнозирование доходов в каналах и
инвестирование в развитие каналов
4.4. Оценка прибыльности товара
4.5. Управление результативностью работы
коммерческой службы
Заключение
Приложение 1. Учет и разнесение затрат по
категориям в продажах
Приложение 2. Измерение и оценка эффективности
процесса распределения
Приложение 3. Основные методы определения
емкости рынка с учетом уровней первичного и
замещающего (вторичного) спроса
Используемая литература

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Продажи в цифрах. Планирование, мониторинг, контроль» (авторы: Сорокина Татьяна Ильинична), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта