Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты
Гуттенбергер Ральф
Код товара: 4836676
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
1 / 2
Издательство:
Оригинальное название:
Punktlandung im Vertrieb. Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss fuhren
Год издания:
2015
Cерия:
Переводчик:
Редактор:
Описание
Характеристики
Вы продаете продукты и услуги, требующие пояснения или консультации? Значит, Вы располагаете экспертными знаниями, которые превышают знания любого клиента. Так же, как пассажир в самолете не может обойтись без летчика, так и Ваш клиент не может обойтись без Вас, как продавца, которому надо ответственно и уверенно привести его к цели - к заключению сделки. Как организовать успешный процесс купли-продажи, Вам продемонстрирует в этом практическом руководстве Ральф Гуттенбергер. Успешный тренер по продажам и бывший пилот реактивного самолета сравнивает процесс продажи с полетом и шаг за шагом описывает пилотируемый процесс продажи "от взлёта до приземления" - т. е. процесс, план которого продуман от первого контакта до управляемого продавцом принятия решения о покупке со стороны клиента. Поднимайтесь на борт и начинайте лётную тренировку! Успешная посадка гарантируется.
код в Майшоп
4836676
возрастная категория
18+ (нет данных)
количество томов
1
количество страниц
216 стр.
размеры
235x165x15 мм
формат
70x100/16 (170x240) мм
ISBN
978-5-903070-45-9
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Синий
стандарт
1 шт.
вес
436 г
язык
Русский
переплёт
Мягкая обложка
Содержание
Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Отзывы на книгу
Введение (ну вот опять): изменение парадигмы в
продажах? Да!
1. Принципы полетов продаж: концепция
"пилотируемых продаж" и ее влияние на сбыт и
продавцов
2. Компетенции, характеристики, требования: тест
на профессиональную пригодность пилота продаж
3. Разрешение на взлет: телефонный разговор как
первый шаг в структурированном процессе
купли-продажи
4. Фазы взлета и полета: первая встреча как
второй шаг структурированного процесса
купли-продажи
5. Третий шаг в структурированном процессе
купли-продажи: безопасная точная посадка при
встрече с целью получения заказа
6. Внимание! Турбулентность умеренная до сильной
- воспрепятствуйте крушению при переговорах о
цене
7. Пилот продаж как руководитель и шеф
собственной авиакомпании
Перспективы: франчайзинг - королевская
дисциплина сбыта
Предисловие
Отзывы на книгу
Введение (ну вот опять): изменение парадигмы в
продажах? Да!
1. Принципы полетов продаж: концепция
"пилотируемых продаж" и ее влияние на сбыт и
продавцов
2. Компетенции, характеристики, требования: тест
на профессиональную пригодность пилота продаж
3. Разрешение на взлет: телефонный разговор как
первый шаг в структурированном процессе
купли-продажи
4. Фазы взлета и полета: первая встреча как
второй шаг структурированного процесса
купли-продажи
5. Третий шаг в структурированном процессе
купли-продажи: безопасная точная посадка при
встрече с целью получения заказа
6. Внимание! Турбулентность умеренная до сильной
- воспрепятствуйте крушению при переговорах о
цене
7. Пилот продаж как руководитель и шеф
собственной авиакомпании
Перспективы: франчайзинг - королевская
дисциплина сбыта
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты» (авторы: Гуттенбергер Ральф), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!