Книги / Научная и научно-популярная литература / Психология. Психотерапия. Саморазвитие / Популярная литература по психологии / Саморазвитие. Психотренинг / Общение. Убеждение
Образование, учебная литература / ВУЗовская литература / Менеджмент. Управление. Делопроизводство / Учебники: доп. пособия

Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие

Эмих Олег Константинович, Рыбкин Алексей Германович

Код товара: 4840008

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 2

-30%

1 344

1 920

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

7 мая (Вт)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Инфра-М

Год издания:

Серия:

Высшее образование. Магистратура

Описание

Характеристики

Учебное пособие посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес-реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень жесткости обсуждения бывает различной и, как правило, зависит от того, насколько стороны не подготовлены к обсуждению и не способны управлять процессом общения. Приводится большое количество примеров, в основном из реальной практики авторов. Значительное внимание уделяется жесткому стилю взаимодействия и техникам манипуляции в ходе делового общения. Подробно рассматриваются наиболее распространенные ошибки, которые допускают переговорщики. Учебное пособие предназначено для руководителей и специалистов, по роду своей деятельности участвующих в переговорах, для слушателей программы МВА, а также широкого круга читателей, интересующихся темой деловых коммуникаций.

количество томов

количество страниц

260 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

217x148x20 мм

цвет

Красный

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x90/16 (145x215 мм)

ISBN

978-5-16-013748-3, 978-5-16-014922-6

стандарт

1 шт.

возрастная категория

18+ (нет данных)

вес

400 г

код в Майшоп

4840008

язык

русский

Содержание

Введение
Глава 1. Что такое переговоры?
Глава 2. Нужно ли готовиться к переговорам?
Глава 3. Модель win - win. Ограничения и
недостатки
Глава 4. Сложные переговоры как повседневная
реальность
Глава 5. В чем залог успешных переговоров? Наше
предложение с позиции потребностей и выгоды
партнера
Глава 6. Основные опасения оппонентов и их
возможная нейтрализация
Глава 7. Внешние факторы воздействия
Глава 8. Начальный этап переговоров
Глава 9. Определение зоны торга
Глава 10. Тактики, приемы и методы жестких
переговорщиков
Глава 11. Манипуляции в процессе сложного
общения
Глава 12. Мягкие методы воздействия на жестких
переговорах
Глава 13. Как действовать на жестких
переговорах?
Глава 14. Техники перевода жестких переговоров
в конструктивное русло
Глава 15. Тупиковые ситуации. Поиск решения
Глава 16. Наиболее частые ошибки при проведении
жестких переговоров
Глава 17. Действия на заключительном этапе
переговоров
Глава 18. Действия после завершения переговоров
Глава 19. Всегда ли нужно вступать в переговоры?
Заключение
Приложение. Подготовка к переговорам
Библиографический список

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие» (авторы: Эмих Олег Константинович, Рыбкин Алексей Германович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!