Книги / Научная и научно-популярная литература / Психология. Психотерапия. Саморазвитие / Популярная литература по психологии / Саморазвитие. Психотренинг / Общение. Убеждение

Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок

Восс Крис

Код товара: 4899645

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 4

PDF

1 / 4

-35%

667

1 026

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

1 мая (Ср)

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Бомбора

Оригинальное название:

Never split the Difference. Negotiating as if your live depended on it

Год издания:

Серия:

Психология общения (новое оформление)

Переводчик:

Илиева М. Д.

Описание

Характеристики

Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте "Ветвь Давида" в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги - топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.

"Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, - рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. - Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали".

Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса.
Эта книга - потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.

Книга также выходит под названием "Никаких компромиссов"

количество томов

количество страниц

352 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

212x145x22 мм

цвет

Голубой

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

ISBN

978-5-04-119799-5

возрастная категория

16+

вес

504 г

код в Майшоп

4899645

язык

русский

Содержание

Глава 1. Новые правила
Как стать самым умным в любой компании
Глава 2. Станьте зеркалом
Как быстро установить взаимопонимание
Глава 3. Не чувствуйте чужую боль, навесьте на
нее "ярлык"
Как создать доверие с помощью тактического
сочувствия
Глава 4. Остерегайтесь ответа "Да" и добивайтесь
ответа "Все правильно!"
Как получить "зеленый свет" в процессе убеждения
Глава 5. "Нет" - тоже ответ
Как спровоцировать оппонента на отрицательный
ответ, чтобы он раскрыл перед вами свои
реальные планы
Глава 6. Подстраивайте реальность под себя
Как определить, что справедливо, а что нет?
Глава 7. Создайте иллюзию контроля
Как составлять точно выверенные вопросы,
чтобы превращать противостояние в
сотрудничество?
Глава 8. Убедитесь, что задача выполнена
Как выявить лжецов и обезопасить себя от
"закулисных" игроков
Глава 9. Торг уместен
Как настоять на своей цене
Глава 10. Найдите "черных лебедей"
Как вырваться вперед, обнаружив не известные
ранее факты
Примечания

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок» (авторы: Восс Крис), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!