Книги / Бизнес / Предпринимательство, торговля

Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Колотилов Евгений, Ващенко Андрей

Код товара: 4917243

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 2

PDF

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Питер

Год издания:

Серия:

Бизнес-психология

Описание

Характеристики

Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях.

Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.

Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей.

Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой.

количество томов

количество страниц

304 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

243x173x19 мм

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

ISBN

978-5-4461-2369-8

возрастная категория

16+

вес

560 г

код в Майшоп

4917243

язык

русский

Содержание

Введение
Глава 1. Психология переговорного процесса на
русском языке
Для кого эта книга
Зачем мы ведем переговоры
Особенности русских национальных переговорных
традиций
Типы российских переговорщиков (негоциантов)
Нейромаркетинг: как получить желаемое,
отталкиваясь от психотипа собеседника
Как стать проще и притягивать к себе людей
Какие аргументы более убедительны -
рациональные или иррациональные
Как заручиться доверием партнера
Доверие с точки зрения нейрофизиолога
Глава 2. Практические приемы для переговоров
по-русски
Уверенность в себе и психологический настрой на
переговоры
Как самооценка и уверенность в себе влияют на
партнера
Пре-убеждение: как создать удачный образ еще
до переговоров
Как заполучить общественное признание и чем
отличается личный бренд
от пре-убедительных ассоциаций
Как о вас формируют впечатление до личной
встречи
Предложить богатство и здоровье: лучшая
тактика ведения переговоров
Формула убедительной аргументации в
переговорах
Алгоритм переговоров: как стать своим и
услышать: "Да! Я согласен!".
Как получить твердое "да" от партнера
Тактические игры в переговорах по-русски
Артистизм и эмоциональность на переговорах
Как сохранять спокойствие во время переговоров
Прямолинейность на переговорах: за и против
Глава 3. Управление переговорами и разрешение
конфликтных ситуаций
Как воспринимать отказы и почему партнер может
быть настроен негативно
Как решать конфликты, возникающие на
переговорах
Почему человеческая психика так остро
откликается на слова-триггеры
Как успокоить обиженного и раздраженного
собеседника
Что такое жесткие переговоры по-русски
Как люди попадают в ситуацию жестких
переговоров
Чем жесткие переговоры отличаются от
ультиматума
Типы российских жестких переговорщиков
Что обычно делают россияне, попав на жесткие
переговоры
Как развить в себе способность договориться о чем
угодно
Что такое речевая техника
Как из участника переговоров превратиться в
того, кто ими управляет? Задавать вопросы!
Как работать с темной стороной личности
Где обучают переговорам в современной России
Заключение
Об авторах
Список программ корпоративных тренингов
Евгения Колотилова
Список программ корпоративных тренингов Андрея
Ващенко

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Договор дороже денег. Русские переговорные практики» (авторы: Колотилов Евгений, Ващенко Андрей), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!