Кремлевская школа переговоров
Рызов Игорь Романович
Код товара: 4987603
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 7
PDF
1 / 7
Нет в наличии
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2023
Cерия:
Описание
Характеристики
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Ее принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.
С ней вы научитесь:
• Выходить победителем из любых переговоров.
• Контролировать свои эмоции.
• Превращать борьбу в сотрудничество.
• Манипулировать своим оппонентом.
• Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок.
Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым.
Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.
С ней вы научитесь:
• Выходить победителем из любых переговоров.
• Контролировать свои эмоции.
• Превращать борьбу в сотрудничество.
• Манипулировать своим оппонентом.
• Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок.
Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым.
Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.
код в Майшоп
4987603
возрастная категория
12+
количество томов
1
количество страниц
416 стр.
размеры
180x115x20 мм
ISBN
978-5-04-186898-7
тип бумаги
газетная (30-52 г/м2)
цвет
Чёрный
вес
208 г
язык
Русский
переплёт
Мягкая обложка
Содержание
От автора
Введение
ГЛАВА 1. КАК ОСВОИТЬ "КРЕМЛЕВСКУЮ ШКОЛУ
ПЕРЕГОВОРОВ"
§ 1. Распознать цели и мотивы оппонента в
переговорах
§ 2. Кто сильнее в переговорах - лев или лиса?
§ 3. Научиться быть львом
в достижении своих интересов
§ 4. Как распознать поведение оппонента. Четыре
типа поведения.
От "подростка" до "танка"
§ 5. Способы регулировать накал страстей за
переговорным столом
ГЛАВА 2. КАК НАУЧИТЬСЯ ОТЛИЧАТЬ КОМПРОМИСС
ОТ НЕНУЖНЫХ УСТУПОК
§ 1. Формирование бюджета переговоров. Четыре
основных компонента, которые влияют на
результат
§ 2. Постройте "магический"
многогранник интересов
ГЛАВА 3. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЕМОВ ДОСТИЖЕНИЯ
РЕЗУЛЬТАТА В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
§ 1. Правильный взгляд - залог успеха
§ 2. Как оградить себя от "нужды" и страха
§ 3. Как отказывать, не испортив отношения
§ 4. Позиция "хозяина" ведет к успеху
§ 5. Поиск своей правоты
ГЛАВА 4. КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ
УСЛОВИЯХ
§ 1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в
переговорах
§ 2. Три важных шага, которые позволяют
контролировать эмоции
ГЛАВА 5. СЕМЬ ТЕХНИК,
КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ДОГОВОРИТЬСЯ С ЖЕСТКИМ
ОППОНЕНТОМ
§ 1. Как отразить мелкие уколы и уточнить
позицию соперника
§ 2. Как перевести борьбу в сотрудничество
§ 3. Используйте "связку", если не понимаете
мотивы манипулятора
§ 4. Опровергайте правильно и без провокаций
§ 5. Как уклониться от грубости
§ 6. Шутка и приятное слово - залог успеха в
разговоре даже с самым агрессивным собеседником
§ 7. Техника "Юмор"
ГЛАВА 6. КАК МЯГКО И НЕЗАМЕТНО
МЕНЯТЬ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ОППОНЕНТА
§ 1. Как показать оппоненту выгодность своего
предложения.
Игра на контрастах
§ 2. Верный способ подтолкнуть
собеседника к "правильному" выбору
§ 3. Как не попасться на уловку быстрого "да"
§ 4. Ответ на самый сложный вопрос
§ 5. Хотите поймать? - Отпустите
§ 6. Нужно ли отвечать на подарки?
ГЛАВА 7. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ
ПЕРЕГОВОРОВ
§ 1. Что управляет переговорами.
Роль стратегии и тактики
§ 2. Как построить дорожную карту
и что для этого нужно
§ 3. Особенности ведения переговоров
с представителями разных стран
Возможные ответы на задания
Введение
ГЛАВА 1. КАК ОСВОИТЬ "КРЕМЛЕВСКУЮ ШКОЛУ
ПЕРЕГОВОРОВ"
§ 1. Распознать цели и мотивы оппонента в
переговорах
§ 2. Кто сильнее в переговорах - лев или лиса?
§ 3. Научиться быть львом
в достижении своих интересов
§ 4. Как распознать поведение оппонента. Четыре
типа поведения.
От "подростка" до "танка"
§ 5. Способы регулировать накал страстей за
переговорным столом
ГЛАВА 2. КАК НАУЧИТЬСЯ ОТЛИЧАТЬ КОМПРОМИСС
ОТ НЕНУЖНЫХ УСТУПОК
§ 1. Формирование бюджета переговоров. Четыре
основных компонента, которые влияют на
результат
§ 2. Постройте "магический"
многогранник интересов
ГЛАВА 3. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЕМОВ ДОСТИЖЕНИЯ
РЕЗУЛЬТАТА В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
§ 1. Правильный взгляд - залог успеха
§ 2. Как оградить себя от "нужды" и страха
§ 3. Как отказывать, не испортив отношения
§ 4. Позиция "хозяина" ведет к успеху
§ 5. Поиск своей правоты
ГЛАВА 4. КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ
УСЛОВИЯХ
§ 1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в
переговорах
§ 2. Три важных шага, которые позволяют
контролировать эмоции
ГЛАВА 5. СЕМЬ ТЕХНИК,
КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ДОГОВОРИТЬСЯ С ЖЕСТКИМ
ОППОНЕНТОМ
§ 1. Как отразить мелкие уколы и уточнить
позицию соперника
§ 2. Как перевести борьбу в сотрудничество
§ 3. Используйте "связку", если не понимаете
мотивы манипулятора
§ 4. Опровергайте правильно и без провокаций
§ 5. Как уклониться от грубости
§ 6. Шутка и приятное слово - залог успеха в
разговоре даже с самым агрессивным собеседником
§ 7. Техника "Юмор"
ГЛАВА 6. КАК МЯГКО И НЕЗАМЕТНО
МЕНЯТЬ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ОППОНЕНТА
§ 1. Как показать оппоненту выгодность своего
предложения.
Игра на контрастах
§ 2. Верный способ подтолкнуть
собеседника к "правильному" выбору
§ 3. Как не попасться на уловку быстрого "да"
§ 4. Ответ на самый сложный вопрос
§ 5. Хотите поймать? - Отпустите
§ 6. Нужно ли отвечать на подарки?
ГЛАВА 7. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ
ПЕРЕГОВОРОВ
§ 1. Что управляет переговорами.
Роль стратегии и тактики
§ 2. Как построить дорожную карту
и что для этого нужно
§ 3. Особенности ведения переговоров
с представителями разных стран
Возможные ответы на задания
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Кремлевская школа переговоров» (авторы: Рызов Игорь Романович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!