Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы
Кузнецова Анна Константиновна
Код товара: 5068260
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 15
PDF
1 / 15
Фиксированная скидка
Акция до 31.12.2026
-35%
1 558
2 396
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 200 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2024
Cерия:
Описание
Характеристики
Анна Кузнецова - эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж - в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж.
Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.
Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.
Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.
Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.
код в Майшоп
5068260
возрастная категория
18+ (нет данных)
количество томов
1
размеры
240x170x17 мм
ISBN
978-5-4461-2208-0
вес
555 г
Содержание
ОТ АВТОРА
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ЦЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Место отдела продаж в бизнесе
Ставим цели правильно
Декомпозиция - делим слона на части
Факторный анализ - ищем рычаг масштабирования
ГЛАВА 2 . ПЛАНИРОВАНИЕ
Планируем: год, квартал, месяц, неделю, день
Планерки - проводим эффективно
ГЛАВА 3 . КЛИЕНТЫ
Сегментируем клиентов
Системы принятия решений в многоуровневых
компаниях
Знакомимся с ЛПР
Воронка продаж: разбираемся в основах,
отклонениях и их причинах
Конверсия - почему это так важно?
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ЦЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Место отдела продаж в бизнесе
Ставим цели правильно
Декомпозиция - делим слона на части
Факторный анализ - ищем рычаг масштабирования
ГЛАВА 2 . ПЛАНИРОВАНИЕ
Планируем: год, квартал, месяц, неделю, день
Планерки - проводим эффективно
ГЛАВА 3 . КЛИЕНТЫ
Сегментируем клиентов
Системы принятия решений в многоуровневых
компаниях
Знакомимся с ЛПР
Воронка продаж: разбираемся в основах,
отклонениях и их причинах
Конверсия - почему это так важно?
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы» (авторы: Кузнецова Анна Константиновна), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!