Как продавать продукты трудного выбора

Репьев Александр Павлович

Код товара: 1984966

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 3

PDF

1 / 3

-37%

504

800

Доставим в

г. Москва

Планируемая дата

21 апреля (Вс)

Курьером

бесплатно от 3 500 ₽

В пункт выдачи

от 77 ₽

бесплатно от 2 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Библос

Год издания:

Редактор:

Петров Д.

Описание

Характеристики

"Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов."

количество томов

количество страниц

207 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

219x146x20 мм

страна изготовления

Россия

цвет

Белый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

60x90/16 (145x215 мм)

ISBN

978-5-905641-15-2

тираж

750 экз.

стандарт

16 шт.

возрастная категория

18+ (нет данных)

вес

352 г

код в Майшоп

1984966

язык

русский

Содержание

О КНИГЕ
Часть 1. Маркетинговая подготовка продаж
НЕСКОЛЬКО ТЕРМИНОВ
ВВЕДЕНИЕ
Сколько стоит продажа?
Как покупают продукт?
Покупатель
Продукты
Содержание продажи
Продающие моменты
Инструменты продаж
Часть 2. Личная продажа
Хороший продавец
Телефон
Как разговаривать с клиентом
Встреча
Вопросы, вопросы, вопросы
Возражения
Язык тела
После продажи
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЕ
Маркетинговый аудит: введение и
"Танцуем" от покупки и чек--лист
Продукты
Отделы фирмы
Продажа
Маркетинг на фирме
Маркетинговые коммуникации
Фирма
Что дает аудит

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Как продавать продукты трудного выбора» (авторы: Репьев Александр Павлович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!