Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы

От издательства
Глава 1. Интернет-маркетинг
Структура современного бизнеса
Что такое интернет-маркетинг
Поведение в Интернете
Важность принципа последовательности
Метод персонажей
Идеальная модель продаж
Свойства персонажа
Особенности описания персонажей в секторе В2В
Постановка целей системы привлечения клиентов
Бюджет на рекламную кампанию
Самое важное из главы 1
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 1
Глава 2. Идеальное предложение
Стоимость привлечения лида
Сегментация ниши
Выбор персонажа
Формулируем выгоды
Выделение ключевых выгод
Гипотезы идеального предложения
Сбор информации о конкурентах
Анализ конкурентов
Возражения
Лестница узнавания по Бену Ханту
Системы привлечения клиентов
Воронка продаж
Следующий шаг для клиента
Самое важное из главы 2
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 2
Глава 3. Контент для посадочной страницы
Порядок создания идеального предложения
Возражения
Подтверждение выгод и отметание возражений
Продукт и его свойства
Поставщик и его свойства
Статистика о компании
Клиенты (отзывы и факты)
Социальное доверие
Формула сбора отзывов
Конкуренты
Предоставление услуг
Внешние источники информации
Возможность выбора
Принцип комплектации
Ограничение
Самое важное из главы 3
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 3
Глава 4. Элементы лендинга
Идентификация
Дескриптор и логотип
Заголовок
Выгоды
Цена
Скидки
Призыв к действию
Альтернативный призыв к действию
Изображение
Заголовки второго уровня
Продукт
Гарантия
Комплекты
Кейсы
Видео
Прелендинг
Самое важное из главы 4
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 4
Глава 5. Проектирование страницы
Основные принципы дизайна
Социальные соглашения
Бэкграунд
Оформление текста
Первый экран
Заголовок
Картинка
Оформление формы
Оформление продукта
Отзывы
Комплектация продукта и сравнение с
конкурентами
Оформление гарантии
Дополнительные графические элементы
Самое важное из главы 5
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 5
Глава 6. Подготовка к запуску
Формула движения к покупке
Пример проектирования
Основные вопросы посетителей
Темпераменты пользователей, их поведение на
лендинге
Работа с фрилансерами
Страница "Спасибо"
Верстка
Домен
Хостинг
Заявка через форму
Счетчики и цели
Создание меток
Системы аналитики телефонных звонков
Онлайн-консультант
Скрипт для онлайн-консультанта
Проверка готовности к запуску
Самое важное из главы 6
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 6
Глава 7. Обработка звонков и заявок
Сбор статистики по лидам
Ежедневный отчет
Сколько платить менеджеру по продажам
Маркетинговая воронка
Как рассчитать стоимость своего часа
Ваша прибыль на клик
Обработка лидов по телефону
Основные этапы продажи
Самое важное из главы 7
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 7
Глава 8. Анализ запуска
Выявление узкого места и постановка гипотезы
Низкий CTR
Низкая конверсия посадочной страницы
Низкая конверсия оператора
Самое важное из главы 8
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 8
Глава 9. Тестирование посадочных страниц
Стоит ли игра свеч
KPI сплит-теста
А стоит ли эта игра свеч
Матчасть
Usability-тест на 10000 долларов
Тест в единицу времени
Однородный трафик
Статистически значимые результаты
Важные элементы
Виды тестирования
Примеры реальных тестов
Оценка результата
Вывод
Самое важное из главы 9
Домашнее задание
Дополнительные материалы к главе 9