Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио. Учебно-практическое пособие

Назайкин Александр Николаевич

Код товара: 2859856
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 36
Фиксированная скидка
Акция до 24.09.2024
 Подробнее
-35%
812
1 248
Доставим в
г. Москва
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2017
Редактор:

Описание

Характеристики

В книге рассматриваются основные моменты технологии продаж рекламных услуг в интернете, прессе, на телевидении и радио. Автор подробно и популярно объясняет, что и как нужно сделать рекламному агенту (менеджеру) для того, чтобы преуспеть в продажах рекламных возможностей.
Какая стратегия продаж лучше?
Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться?
Как добиться успеха в переговорах?
Как удержать клиента?
Как вести себя в нестандартных ситуациях?
А также многое и многое другое…
Книга рассчитана как на действующих на рекламном рынке агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Кроме того, книга представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.
код в Майшоп
2859856
возрастная категория
18+ (нет данных)
количество томов
1
количество страниц
324 стр.
размеры
205x142x18 мм
страна изготовления
Россия
формат
60x88 1/16
ISBN
978-5-91359-255-2
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Оранжевый
стандарт
вес
язык
Русский
переплёт
Мягкая обложка

Содержание

От автора
1. Какая стратегия продаж лучше
1.1. ПОТРЕБНОСТИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
1.2. ВОЗМОЖНОСТИ РЕКЛАМОНОСИТЕЛЯ
1.3. ПУТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
2. Как разработать предложение, от которого
невозможно отказаться
2.1. ЦЕЛЬ
2.2. ВСТУПЛЕНИЕ
Представление
Изложение потребности
Установление полномочий
Изложение решений
Изложение обязательства
2.3. ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
2.4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
2.5. ОТВЕТЫ НА ВОЗМОЖНЫЕ ВОПРОСЫ
3. Как усилить предложение визуальными
средствами
3.1. ВИДЫ ВИЗУАЛЬНЫХ СРЕДСТВ
Статистические визуальные средства
Нестатистические визуальные средства
3.2. СПОСОБЫ ДЕМОНСТРАЦИИ ВИЗУАЛЬНЫХ
СРЕДСТВ
4. Как лучше донести предложение до клиента
4.1. ВО ВРЕМЯ ВИЗИТА
4.2. ПО ТЕЛЕФОНУ
Время продаж
Набор телефонных номеров
Подготовка к продажам
Предложение рекламы
Распространенные ошибки при продаже по
телефону
4.3. ПО ПОЧТЕ
5. Как добиться успеха в переговорах
5.1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОПРОСНОЙ ТЕХНИКИ
5.2. СДЕРЖИВАНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
5.3. УСИЛЕНИЕ ЗАМЕЧАНИЙ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ
5.4. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ГАРАНТИИ
5.5. ЗАВЕРШАЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ
6. Как эффективно организовать работу
рекламного агента
7. Как можно повысить эффективность работы
рекламного агента с помощью тренингов
8. Как создать качественную услугу для
рекламодателя
8.1. КАК СОЗДАТЬ КАЧЕСТВЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ
ТЕКСТ
Идея
Характер рекламы
Форма изложения информации
Содержание рекламы
Рекламный текст в различных носителях
8.2. КАК ГРАМОТНО ОФОРМИТЬ РЕКЛАМНОЕ
ОБЪЯВЛЕНИЕ
Форма
Цвет
Содержание иллюстрации
Композиция
Шрифт
9. Как создать эффективный медиаплан
9.1. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ
9.2. ПРОЦЕСС МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ
9.3. СПЕЦИФИКА РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕЙ
10. Как тестировать эффективность рекламы
Тестирование рекламы до публикации
Тестирование рекламы после размещения
11. Вот как бывает…
12. Вопрос-ответ
Термины и понятия

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Эффективная продажа рекламы в интернете, прессе, на телевидении и радио. Учебно-практическое пособие» (авторы: Назайкин Александр Николаевич), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта