Как стать богатым и счастливым продавцом

Почему эта книга появилась на свет
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ Первые шаги
Что заставило меня заняться торговлей
Идея ценой в 25 тысяч долларов
Как арифметика сделала меня первым
в своей компании
Главная проблема и ее решение
1 О том, как бороться с депрессией
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Шаг за шагом к продаже
Самый трудный этап сделки
Как добыть нужные для беседы факты
Заключительная беседа
Как завершать сделку
Вопросы, превращающие скептика
в энтузиаста
Предыдущая сделка: основные этапы
2 О том, как можно применять
бейсбольные навыки в торговле
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
Самый главный секрет нашего дела
Первое правило торговли
Как превратить мелких бизнесменов
в преуспевающих людей
Умейте выпутываться из любой ситуации!
Как я научился вести дела
со своей страховой компанией
Сделка перед сделкой
Проигрыш- не всегда неудача!
Верен ли принцип
"тише едешь - дальше будешь"?
Чем хороши нестандартные полисы
Что делать, если из нескольких клиентов
остается один
Как завершить сделку
3 О том, как увеличились мои продажи
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ
История - это лучший способ совершения сделки
Совет, который я получил
от ветерана торговли
Моя история
История Феликса Истмана
История, которая поторопит клиента
с выдачей чека
Как застраховать неопытных клиентов
У вас должны быть свидетели
Как замечательная история помогла основать
знаменитый университет
4 Как девочка совершала сделку
ЧАСТЬ ПЯТАЯ
Мой путь в "высшую лигу" бизнеса
Подмастерье под руководством аса
Моя первая крупная сделка
Рассказ, который удивляет моих клиентов
Он хотел отказаться от старых полисов, но
приобрел новые
Клиент должен захотеть сделать покупку
Определяйте ключевую фигуру
Он не хотел со мной даже разговаривать, но
все-таки стал моим клиентом
5 Как мне удалось превозмочь в себе страх
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ
Следует ли быть бескорыстным?
Работа, на которую я потратил
много времени и сил
"Вон!"
"Да не оскудеет рука дающего!"
6 Сколько стоит мой визит?
ЧАСТЬ СЕДЬМАЯ
Что я посоветовал бы своему брату
Успех, который последовал за отчаянием
Именно это я посоветовал бы своему брату
13 недель самоорганизации
Фрэнка Беттджера
Приложение 1
Приложение 2