Ключевые розничные клиенты
Качалов Игорь, Холодин Николай
Код товара: 4089170
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
1 вопрос
1 / 12
PDF
1 / 12
Нет в наличии
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Описание
Характеристики
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Содержание
Вступительное слово от рецензента книги
Об авторах
Предисловие
Глава 1. Анализ и планирование продаж
Глава 2. Заключение сделки с новым клиентом
Глава 3. Расширение или пролонгация контракта с существующим
клиентом
Глава 4. Сквозные бизнес-процессы продаж
Глава 5. Управление продажами
Заключительные комментарии
Ясные решения прибыльного роста
Перечень используемой литературы
Об авторах
Предисловие
Глава 1. Анализ и планирование продаж
Глава 2. Заключение сделки с новым клиентом
Глава 3. Расширение или пролонгация контракта с существующим
клиентом
Глава 4. Сквозные бизнес-процессы продаж
Глава 5. Управление продажами
Заключительные комментарии
Ясные решения прибыльного роста
Перечень используемой литературы
Отзывы
Вопросы · 1
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Ключевые розничные клиенты» (авторы: Качалов Игорь, Холодин Николай), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!