Ключевые розничные клиенты

Качалов Игорь, Холодин Николай

Код товара: 4089170

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

1 вопрос

1 / 12

PDF

1 / 12

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Питер

Год издания:

Серия:

Продажи на 100%

Редактор:

Туинова Е. В.

Описание

Характеристики

Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.
Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы.
Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.
Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.

количество томов

количество страниц

368 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

240x170x26 мм

страна изготовления

Россия

цвет

Серый

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

формат

70x100/16 (170x240 мм)

ISBN

978-5-4461-1649-2

тираж

1500 экз.

стандарт

6 шт.

возрастная категория

16+

вес

706 г

код в Майшоп

4089170

язык

русский

Содержание

Вступительное слово от рецензента книги
Об авторах
Предисловие
Глава 1. Анализ и планирование продаж
Глава 2. Заключение сделки с новым клиентом
Глава 3. Расширение или пролонгация контракта с существующим
клиентом
Глава 4. Сквозные бизнес-процессы продаж
Глава 5. Управление продажами
Заключительные комментарии
Ясные решения прибыльного роста
Перечень используемой литературы

Отзывы

Вопросы · 1

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Ключевые розничные клиенты» (авторы: Качалов Игорь, Холодин Николай), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!