Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Илюха Сергей Александрович
Код товара: 4270241
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
PDF
Нет в наличии
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2021
Cерия:
Описание
Характеристики
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
код в Майшоп
4270241
возрастная категория
16+
количество томов
1
количество страниц
304 стр.
размеры
210x148x21 мм
формат
60x90/16 (145x215) мм
ISBN
978-5-4461-1764-2
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Красный
тираж
1200
стандарт
12 шт.
вес
442 г
язык
русский
переплёт
Твёрдый переплёт
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ПОЧЕМУ ЛЮДИ СОГЛАШАЮТСЯ
Глава 2. О ЧЕМ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ИДЕТ РЕЧЬ
НА ПЕРЕГОВОРАХ
Глава 3. СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ. ЧТО И ЗАЧЕМ
НАДО ГОВОРИТЬ, А О ЧЕМ ЛУЧШЕ ПРОМОЛЧАТЬ
Глава 4. КАК ВЫИГРАТЬ ПЕРЕГОВОРЫ
ДО ИХ НАЧАЛА
Глава 5. ДИАГНОСТИКА СЕБЯ И ОППОНЕНТА.
ВЫБОР СТИЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Глава 6. ТЕХНИКИ ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ
ПЕРЕГОВОРОВ
Глава 7. РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ В
КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
Глава 8. ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ В
КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Глава 1. ПОЧЕМУ ЛЮДИ СОГЛАШАЮТСЯ
Глава 2. О ЧЕМ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ИДЕТ РЕЧЬ
НА ПЕРЕГОВОРАХ
Глава 3. СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ. ЧТО И ЗАЧЕМ
НАДО ГОВОРИТЬ, А О ЧЕМ ЛУЧШЕ ПРОМОЛЧАТЬ
Глава 4. КАК ВЫИГРАТЬ ПЕРЕГОВОРЫ
ДО ИХ НАЧАЛА
Глава 5. ДИАГНОСТИКА СЕБЯ И ОППОНЕНТА.
ВЫБОР СТИЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Глава 6. ТЕХНИКИ ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ
ПЕРЕГОВОРОВ
Глава 7. РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ В
КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
Глава 8. ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ В
КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Фиксированная скидка
-50%
217434
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» (авторы: Илюха Сергей Александрович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!