Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

Дэвис Мелисса

Код товара: 4782407
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
PDF
Фиксированная скидка
Акция до 15.10.2024
-35%
1 950
3 000
Доставим в
г. Москва
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Оригинальное название:
The Practical Negotiation Handbook. A Five-step Approach to Lasting Partnerships
Год издания:
2021

Описание

Характеристики

Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами.
Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его - дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
код в Майшоп
4782407
возрастная категория
12+
количество томов
1
количество страниц
351 стр.
размеры
242x172x33 мм
наличие иллюстраций
рисунки
тип иллюстраций
чёрно-белые
формат
70x100/16 (170x240) мм
ISBN
978-5-905641-88-6
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Зелёный
тираж
500
стандарт
вес
язык
русский
переплёт
Твёрдый переплёт

Содержание

Предисловие. Почему именно эта книга
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. МЕНТАЛИТЕТ, ПРОЦЕСС И
ПРЕДПОСЫЛКИ
Глава 1. Вступление и менталитет
Работа с другой стороной
Стратегии улаживания конфликта интересов
Переговоры
Резюме
Глава 2. Пятишаговый процесс
Пять шагов и их фокус
Избегайте импульсивных реакций
Переговоры как итеративный процесс
Резюме
Глава 3. Предварительные условия и
позиционирование вашей цели (инструмент
взаимосвязи)
Предварительные условия (предпосылки)
Важность подготовки и четкости в вопросе цели
Подготовьте все "что" и "почему": использование
инструмента взаимосвязи в помощь
формулированию целей
Несколько слов о мотивации
Точка отсчета: ваша цель
Волеизъявление и подготовка
Резюме
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ПОДГОТОВКА
Глава 4. Шаг 1: контекстуальный анализ
Контекстуальный анализ
Мультикультурные переговоры
Резюме
Глава 5. Шаг 2: анализ целей
Три распространенные ошибки и как их избежать
Анализ целей
Ваши условия
Установите граничные рамки своих условий
Резюме
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. ТОЧКИ СОПРИКОСНОВЕНИЯ И
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
Глава 6. Шаг 3: точки соприкосновения
Контекст и предпосылки точки соприкосновения
Структура
Резюме
Глава 7. Практические инструменты для точек
соприкосновения
Подробнее о том, как говорить о вашей дорожной
карте
Инструментарий переговорщика-коммуникатора
Инструментарий помощника главного
переговорщика
Прочие вещи, которые следует иметь в виду
Полезная коммуникативная модель в точке
соприкосновения: ненасильственное общение.
Уши Шакала и Жирафа
Вербальная, невербальная и паравербальная
коммуникация
Резюме
Глава 8. Онлайн-переговоры и онлайн-точки
соприкосновения
Преимущества встреч в онлайне
Проблемы и недостатки онлайн-переговоров
Результаты
Резюме
Глава 9. Некогнитивные навыки в переговорном
процессе
Социальная интуиция и переговоры
Эмоции и управление стрессом
Резюме
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ
Глава 10. Шаг 4: предложение
Предложение: предпосылки и условия
Что делать после того, как предпосылки
обеспечены
Этап подготовки предложения
Презентация предложения
Отработка предложения
Финализация предложения и заключение сделки
Заключительная проверка
Резюме
Глава 11. Шаг 5: реализация
Реализация обговоренного решения
Резюме
ЧАСТЬ ПЯТАЯ. ГЕНДЕРНЫЕ АСПЕКТЫ
Глава 12. Некоторые мысли относительно
гендерных аспектов и навыков переговорщика
Гендерные стереотипы в поведении
переговорщиков:
миф или реальность?
Гендерный бумеранг
Влияние культуры и расы на гендерные искажения
Личный опыт и размышления
Резюме
Заключение. Отличитесь как замечательный
переговорщик
Библиография
Приложение. Истории из жизни
Поиск работы
Поставщик/покупатель
События
Гуманитарные вопросы
Личные и семейные дела

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» (авторы: Дэвис Мелисса), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта