Зубастый маркетинг. Как увеличить прибыль в бизнесе

ПОЧЕМУ Я ПИШУ ЭТУ КНИГУ И КТО Я.
СОБСТВЕННО. ТАКОЙ
Раздел 1
ПОГРУЖЕНИЕ В ТЕМУ. КАК МАРКЕТИНГ ВЛИЯЕТ НА
ПРИБЫЛЬ
Глава 1
Почему маркетинг - это не то, что вы о нем думаете
1.1. Итак, маркетинг. Что это?
1.2. Кто такой Тыжмаркетолог и почему он вас
потопит
1.3. О роли руководителя. Почему важно быть
экспертом в своем деле и уметь делегировать?
Глава 2
Как рассчитать прибыль и при чем тут маркетинг
2.1. Формула расчета прибыли
2.2. Разбираем составляющие формулы прибыли:
маржинальность
2.3. Разбираем составляющие формулы прибыли:
оборот
2.3.1. Трафик
2.3.2. Конверсия 1
2.3.3. Лиды
2.3.4. Конверсия 2
2.3.5. Средний чек
2.3.6. LTV
2.3.7. Резюме
Глава 3
Как найти маркетологов, которые будут
приумножать ваши деньги
3.1. Организация работы с маркетингом в вашей
компании
3.2. Как не слить деньги на маркетинг в никуда?
Поучительный антикейс и полезные советы по
работе с привлеченными специалистами
Раздел 2
ПРОКАЧИВАЕМСЯ В ТЕМЕ. КАК ВЫСТРОИТЬ
СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ
Глава 4
Составляющие классического маркетинга: как
выстроить прочный фундамент своего бизнеса
4.1. Немного теории: от 4Р и 4С к расширенной
модели
маркетинга
4.2. Составляющие расширенной модели
маркетинга:
что важно учитывать и каких ошибок нужно
избегать
4.2.1. Product
4.2.2. Price
4.2.3. Place
4.2.4. Promotion
4.2.5. People
4.2.6. Positioning
4.2.7. Physical evidence
4.2.8. Presto и Pray
4.3. Почему важно привести все в систему
Глава 5
Основа системного маркетинга - аналитика.
Выявляем потенциал роста и составляем план
действий
5.1. Почему нужно вести аналитическую работу
5.2. Анализируем рынок. Емкость рынка
5.3. Анализируем компанию. SWOT-анализ
5.4. Анализируем клиентов
5.4.1. ABC/XYZ-анализ клиентской базы
5.4.2. Какие преимущества дает CRM-система
5.5. Анализируем ассортимент.
ABC/XYZ-анализ ассортимента
5.6. Замеряем NPS
5.7. Изучаем конкурентов
5.7.1. Как провести конкурентную разведку
5.7.2. Как провести анализ конкурентов по 7Р
5.8. Составляем план действий по 7Р
Раздел 3
КАК СОЗДАТЬ ЦЕННОСТЬ
Глава 6
Определяем сегмент рынка, изучаем целевых
клиентов, создаем ценностное предложение
6.1. Суть позиционирования
6.2. Сегментирование рынка
6.3. Нейромаркетинг. Ключевая вещь
6.4. Алгоритм разработки ценностного
предложения
6.5. Дифференциация
6.6. Как разработать позиционирование
6.7. Основные ошибки при разработке
позиционирования
и упаковки
6.8. Как разработать УТП
6.9. Маркетинг-кит: для чего он нужен
Глава 7
HR-бренд. Как им стать?
Глава 8
Продвижение: основные ошибки, которых нужно
избегать
8.1. Сайт "чтобы был"
8.2. "Давайте сделаем новый сайт с дизайном-
мизайном"
8.3. "Давайте притормозим"
8.4. "Соцсети не работают!"
Глава 9
Работаем с рекламно-маркетинговым бюджетом.
На что важно обратить внимание
9.1. Как заложить бюджет
9.2. ROI и ROMI - показатели, которые вам нужно
рассчитывать
9.3. Отдел маркетинга + отдел продаж = ?
ПОСЛЕСЛОВИЕ