Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

Кузин Александр

Код товара: 4952573

(0 оценок)Оценить

ОтзывНаписать отзыв

ВопросЗадать вопрос

1 / 15

PDF

1 / 15

Нет в наличии

Доставим в

г. Москва

Курьером

бесплатно от 10 000 ₽

В пункт выдачи

от 155 ₽

бесплатно от 10 000 ₽

Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа

Издательство:

Питер

Год издания:

Серия:

Бизнес-психология

Описание

Характеристики

Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов - вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов - можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.

Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.

В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.

Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков.

количество томов

количество страниц

224 стр.

переплет

Твёрдый переплёт

размеры

240x170x17 мм

тип бумаги

офсетная (60-220 г/м2)

ISBN

978-5-4461-2396-4

возрастная категория

16+

вес

480 г

код в Майшоп

4952573

язык

русский

Содержание

Введение
Глава 1. Вайт пейпер - главный инструмент продаж
для сложных продуктов
Что это такое?
Как вайт пейпер повлияет на ваш бизнес и продажи
Как отличить инструмент от суррогатов
Когда использовать вайт пейпер?
Как понять, подойдет ли вайт пейпер для
продвижения вашего продукта
Хватит ли одного вайт пейпера?
Каким должно быть содержание вайт пейпера,
чтобы он продавал?
Внешний вид вайт пейпера
Как организовать написание вайт пейпера
Нюансы создания вайт пейпера
Как продавать, если вайт пейпер раскрывает все
секреты?
Что делать после того, как вы создали вайт
пейпер?
Какой должна быть посадочная страница?
Ошибки при работе над вайт пейпером
Глава 2. Авторассылка - взаимодействие с
клиентами на автомате
Что такое авторассылка?
Как авторассылка влияет на продажи?
Возможности авторассылки Кому подходит
авторассылка?
Стратегии авторассылки
Когда использовать авторассылку?
Как сделать авторассылку?
Этап 1. Концепция авторассылки
Этап 2. Написание писем
Этап 3. Настройка и запуск
Этап 4. Статистика, аналитика и улучшения
Ошибки при работе с авторассылками
Глава 3. Кейсы - самый мощный аргумент для
заключения сделки
Почему, когда вы все объяснили клиенту, продажа
не состоялась?
Что такое кейс на самом деле?
Зачем нужны кейсы?
Какие возможности открывает использование
кейсов?
О чем должны быть кейсы, чтобы приносить
деньги?
О чем не нужно делать кейсы, чтобы не добавить
себе проблем
Каким должен быть хороший кейс
Кейс и антикейс: предназначение, сходства и
различия
Как организовать создание кейса
Кейс как инструмент решения коммерческих задач
Форматы кейса
Часто задаваемые вопросы
Неочевидные способы сделать кейсы еще лучше
Ошибки при написании кейса
Заключение

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?

За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию

Как получить больше бонусов за отзыв?

Публикуйте фото или видео к отзыву
Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"

Правила начисления бонусов

Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре

Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках» (авторы: Кузин Александр), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!