У меня всегда покупают. Методика уверенного удвоения прибыли

Примечание автора
Введение
Глава 1. Рождение продавца
Поворотный момент. Дубль первый
Инициатива - мое любимое слово
Упорство ради победы
Пусть страх станет двигателем вашего успеха
Без уверенности в себе ничего не получится
Глава 2. Сила слова "да"
Говорить "да" = продавать больше
Секретное оружие продавца: импровизация
Каждая сделка - новая сцена
Планета Уверенность, где все хотят то,
что вы продаете
Один риск за один раз
Признание: застенчивость - паршивая вещь
Глава 3. Работайте на сделку
Никакого страха: как превращать людей в
клиентов.
Идеальный баланс
Методика Серханта: работать на сделку
"Вау-момент"
Глава 4. Мастер контроля над процессом
П-1: постоянный контроль контактов
П-2: проработка всех аспектов
П-3: поддержание старых контактов
Глава 5. Семь стадий печали продажи
Стадии каждой продажи
Эмоциональный инструментарий Серханта
Нерешительный клиент: подталкивать,
отодвигать и настаивать
Диагностика сложностей в продажах: сделку
можно спасти
Глава 6. Вы должны стать искателем,
управляющим
и делателем
Похититель времени против администратора
времени: как управлять своей рабочей нагрузкой. .
День Райана
Метод "искатель, управляющий и делатель"
Позвольте мне спасти ваш рассудок
Глава 7. Четыре догмата работы
Работайте ради карьеры, а не ради работы
Четыре "Р"
Позитивный настрой: смазка, позволяющая миру
вертеться
Глава 8. Будьте тем, кто
У каждого продукта есть своя история -
нужно просто ее найти
Использование истории для создания
креативного питча
Используйте знания для создания истории
Использование продукта для создания
креативного питча
Тот, кто... Каждому продавцу нужен крючок
Когда вы на работе - вы на работе
А что же будет вишенкой на торте?
Выпустите на волю внутреннего фрика (и получите
удовольствие)
Глава 9. Как потерпеть фиаско по-умному
6 причин, по которым шары падают и губят вашу
сделку
Если когда-нибудь испытаете желание все
бросить,
пожалуйста, сначала прочтите это!
Когда вы каждый день созерцаете свою
самую крупную неудачу
Глава 10. Делайте это прямо сейчас
Нет настолько большого препятствия,
чтобы вы не могли его преодолеть
Найти наилучших членов команды: энергия,
энтузиазм, стойкость и образование
Каким вы станете в будущем?
Благодарности
Алфавитный указатель