Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Чалдини Роберт
Код товара: 5039710
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 4
PDF
1 / 4
'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='%235B2599'/%3e%3cpath%20d='M11.6667%2014.537L5.77778%2021.2037L13.2222%2025.8704L25.1111%2025.3148L24.5556%2016.6482L20.6667%2014.537H11.6667Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20d='M17%2016.3149L14.3333%209.87042L18.4444%203.64819L31%206.20375L35.2222%2023.6482L21.4444%2038.426L14.1111%2025.0926L23.3333%2025.8704L24.1111%2014.7593L17%2016.3149Z'%20fill='%2365D0DD'%20stroke='%2365D0DD'%20stroke-width='0.222222'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.3702%200.549052C10.9656%201.12198%206.10232%204.0939%203.0359%208.69756C1.67884%2010.7349%200.821097%2012.8096%200.301173%2015.3115C0.0501214%2016.5203%200.00690573%2017.0127%200.000445654%2018.7392C-0.00746236%2020.8657%200.0863201%2021.6614%200.56793%2023.5556C1.44728%2027.0136%202.61789%2028.8896%208.1251%2035.6671C12.6346%2041.2167%2014.4445%2043.8483%2016.2657%2047.5032C17.8764%2050.7355%2018.8331%2053.7366%2019.4241%2057.4102L19.5547%2058.2222H19.9851C20.3966%2058.2222%2020.4184%2058.2036%2020.4814%2057.8022C21.556%2050.9486%2023.9992%2045.6599%2029.161%2039.0128C29.5916%2038.4583%2030.8265%2036.921%2031.9051%2035.5965C34.231%2032.7405%2036.5804%2029.669%2037.2227%2028.6446C40.5423%2023.3494%2040.9125%2016.5623%2038.1907%2010.8986C35.4085%205.10925%2029.9531%201.26568%2023.4886%200.540203C22.3134%200.408257%2017.643%200.414081%2016.3702%200.549052ZM24.6383%208.06505C25.4205%208.53011%2026.7108%209.79659%2027.2974%2010.6746C28.443%2012.3898%2029.2639%2014.5619%2029.7377%2017.1315C30.0068%2018.5908%2030.0653%2022.0425%2029.849%2023.6895C29.3587%2027.4207%2028.0784%2030.4471%2026.1617%2032.4052C24.9507%2033.6423%2024.2814%2033.9726%2022.9874%2033.9718C22.1684%2033.9713%2021.9514%2033.9273%2021.3793%2033.6452C20.1944%2033.0613%2018.7227%2031.3826%2017.8364%2029.6041C17.5036%2028.9364%2016.8052%2027.0647%2016.6975%2026.5518L16.621%2026.1878H17.286C17.9195%2026.1878%2017.9547%2026.2025%2018.0249%2026.4958C18.0655%2026.6652%2018.3166%2027.2575%2018.583%2027.8119C19.5493%2029.8237%2021.025%2030.9905%2022.4396%2030.8615C26.4284%2030.4978%2028.7121%2022.0424%2026.591%2015.491C25.9102%2013.3885%2024.7427%2011.7574%2023.4926%2011.1626C22.7107%2010.7907%2022.0678%2010.7524%2021.253%2011.029C20.4928%2011.2872%2019.2796%2012.524%2018.7165%2013.6148L18.2973%2014.4269H17.623H16.9487L17.0233%2014.1189C17.1613%2013.5493%2017.8502%2012.0467%2018.3883%2011.1416C19.3043%209.6008%2021.0802%207.97152%2022.1488%207.69161C22.3344%207.643%2022.8307%207.62407%2023.2516%207.6495C23.8673%207.68657%2024.1386%207.768%2024.6383%208.06505ZM22.2077%2020.7026V24.4022L20.7319%2024.3709L19.2561%2024.3397L19.2263%2021.6235L19.1964%2018.9072H16.4913H13.7862L13.6483%2019.7325C13.4881%2020.6919%2012.9405%2021.8984%2012.3618%2022.5675C11.496%2023.5685%209.99273%2024.3148%208.53576%2024.4669L7.83963%2024.5396V23.1374V21.7352L8.4344%2021.6856C10.026%2021.5529%2010.6998%2020.5141%2010.9087%2017.8712L10.9773%2017.0031H16.5925H22.2077V20.7026Z'%20fill='%235B2599'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3cclipPath%20id='clip0_965_57'%3e%3crect%20width='40'%20height='40'%20rx='1.33333'%20fill='white'/%3e%3c/clipPath%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Издательство:
Оригинальное название:
Pre-suasion. A revolutionary way to influence and persuade
Описание
Характеристики
Роберт Чалдини - знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния.
Если есть на свете книга, которая позволяет добиваться своего от окружающих, то вы держите ее в руках.
Автор "Техники пре-убеждения" Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении убеждения интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата еще до начала процесса переговоров.
Только представьте себе, вы получаете согласие от руководителя, едва начав разговор. Или заручаетесь поддержкой коллеги в тяжелом проекте, даже не информируя его обо всех нюансах. Или добиваетесь от работника магазина пойти вам навстречу, только-только приступив к озвучиванию своей просьбы. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим психологом.
"Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях..."Техники пре-убеждения" - незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Эта книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса - от генерального директора до начинающего продавца". - FORBES
Если есть на свете книга, которая позволяет добиваться своего от окружающих, то вы держите ее в руках.
Автор "Техники пре-убеждения" Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении убеждения интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата еще до начала процесса переговоров.
Только представьте себе, вы получаете согласие от руководителя, едва начав разговор. Или заручаетесь поддержкой коллеги в тяжелом проекте, даже не информируя его обо всех нюансах. Или добиваетесь от работника магазина пойти вам навстречу, только-только приступив к озвучиванию своей просьбы. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим психологом.
"Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях..."Техники пре-убеждения" - незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Эта книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса - от генерального директора до начинающего продавца". - FORBES
код в Майшоп
5039710
возрастная категория
16+
количество томов
1
количество страниц
400 стр.
размеры
200x140x22 мм
ISBN
978-5-04-192628-1
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Чёрный
вес
язык
Русский
переплёт
Мягкая обложка
Содержание
Благодарности
Примечание автора
I. Пре-убеждение: фронтальная загрузка
внимания
1. Пре-убеждение. введение
Пре-убеждение
Большое сходство
Большая разница
Все дело во времени
2. Привилегированные моменты
Все дело в фокусе
Прицельная подача
Достаточно ли вы любите приключения, чтобы
рассмотреть революционную модель влияния?
Правила и табу сфокусированного внимания
3. Важность внимания
Что заметно, то и важно
К вниманию - с черного хода
4. Что в фокусе - то и есть причина
Пользуясь возможностью
Унося жизнь
5. Повелители внимания № 1: аттракторы
Сексуальные стимулы
Угрожающие стимулы
II. А теперь о другом: меняйся - и быстро!
Повелители внимания № 2: магнетизеры
Информация о самом себе
Незавершенность
Таинственность
6. Процессы: роль ассоциаций
III. Первичность ассоциаций: "я ассоциирую -
следовательно, мыслю"
Мыслить - значит ассоциировать
Не говори зла - и не станешь его причиной
Добавь тепла
Наша неизменная любовь - мы сами
Я - это мы, а мы - круче всех
"Легкость" решает все
IV. Убедительная география: в нужном
месте,
на нужном пути
То, что уже есть в нас
Парадокс позитивности
То, что уже есть в них
V. Механизмы пре-убеждения: причины,
ограничения
и коррективы
Подготовлены и ждут
Новые вопросы - удивительные ответы
Планы "если/когда - то/тогда"
Предупрежден - значит, вооружен
Просто напоминания
Признаки скрытого намерения убедить:
чуть больше назойливости, чем надо
В обход сознания
7. Лучшие методы: оптимизация пре-
убеждения
VI. Шесть главных дорог к переменам:
широкие
проспекты как кратчайшие пути
Взаимность
Благорасположение
Социальное доказательство
Авторитет
Дефицит
Последовательность
Что еще можно сказать об универсальных
принципах влияния?
VII. Единство № 1: совместное бытие
Единство
Совместное бытие
VIII. Единство № 2: совместное действие
Симпатия
Поддержка
Музыка в борьбе за влияние
Две системы мышления
Взаимный обмен
Сотворчество
Хороший совет - просить совета
Собравшись вместе
IX. Этичное применение: пре-пре-
убедительные
соображения
Трижды злокачественная структура
организационной нечестности
X. Пост-убеждение: последствия
Устойчивые перемены путем создания
прочных обязательств
Создание продолжительного влияния путем
подготовки окружающей среды
Убедительная география № 2:
кто мы есть = где мы есть
Примечания
Примечание автора
I. Пре-убеждение: фронтальная загрузка
внимания
1. Пре-убеждение. введение
Пре-убеждение
Большое сходство
Большая разница
Все дело во времени
2. Привилегированные моменты
Все дело в фокусе
Прицельная подача
Достаточно ли вы любите приключения, чтобы
рассмотреть революционную модель влияния?
Правила и табу сфокусированного внимания
3. Важность внимания
Что заметно, то и важно
К вниманию - с черного хода
4. Что в фокусе - то и есть причина
Пользуясь возможностью
Унося жизнь
5. Повелители внимания № 1: аттракторы
Сексуальные стимулы
Угрожающие стимулы
II. А теперь о другом: меняйся - и быстро!
Повелители внимания № 2: магнетизеры
Информация о самом себе
Незавершенность
Таинственность
6. Процессы: роль ассоциаций
III. Первичность ассоциаций: "я ассоциирую -
следовательно, мыслю"
Мыслить - значит ассоциировать
Не говори зла - и не станешь его причиной
Добавь тепла
Наша неизменная любовь - мы сами
Я - это мы, а мы - круче всех
"Легкость" решает все
IV. Убедительная география: в нужном
месте,
на нужном пути
То, что уже есть в нас
Парадокс позитивности
То, что уже есть в них
V. Механизмы пре-убеждения: причины,
ограничения
и коррективы
Подготовлены и ждут
Новые вопросы - удивительные ответы
Планы "если/когда - то/тогда"
Предупрежден - значит, вооружен
Просто напоминания
Признаки скрытого намерения убедить:
чуть больше назойливости, чем надо
В обход сознания
7. Лучшие методы: оптимизация пре-
убеждения
VI. Шесть главных дорог к переменам:
широкие
проспекты как кратчайшие пути
Взаимность
Благорасположение
Социальное доказательство
Авторитет
Дефицит
Последовательность
Что еще можно сказать об универсальных
принципах влияния?
VII. Единство № 1: совместное бытие
Единство
Совместное бытие
VIII. Единство № 2: совместное действие
Симпатия
Поддержка
Музыка в борьбе за влияние
Две системы мышления
Взаимный обмен
Сотворчество
Хороший совет - просить совета
Собравшись вместе
IX. Этичное применение: пре-пре-
убедительные
соображения
Трижды злокачественная структура
организационной нечестности
X. Пост-убеждение: последствия
Устойчивые перемены путем создания
прочных обязательств
Создание продолжительного влияния путем
подготовки окружающей среды
Убедительная география № 2:
кто мы есть = где мы есть
Примечания
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров» (авторы: Чалдини Роберт), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!