Четкий бизнес-план

Глава 1.Общие вопросы
1.1.Убедитесь, что бизнес-план действительно
нужен
1.2.Определитесь соструктуройи требованиями к
бизнес-плану
1.3.Зафиксируйте, какой результат ждутот
бизнес-плана заинтересованные стороны
1.4.Определите подход к разработке бизнес-плана
и финансовой модели
1.5.Сформулируйте инвестиционное предложение
для инвестора или банка
1.6.Делайте акцент на том, что хотят увидеть в
бизнес-плане банки и органы власти
1.7.Учтите, что один бизнес-план в поле не воин
1.8.Уделите особое внимание резюме проекта
1.9.Используйте больше иллюстраций и таблиц
1.10.Проверяйте текст документа системами
антиплагиата
1.11.Несколько важных мелочей
Глава 2.Описание проекта
2.1.Четко изложите суть проекта
2.2.Опишите текущую стадию проекта
2.3.Раскройте информацию о месте реализации
проекта
2.4.Подробно перечислите всех участников
проекта
2.5.Расскажите о команде проекта
2.6.Опишите бизнес-модель
2.7.Укажите на соответствие проекта
государственным программам и стратегиям
развития
Глава 3.Анализ рынка и отрасли
3.1.Данные зарубежных организаций и институтов
развития
3.2.Отчеты и пресс-релизы исследовательских
компаний
3.3.Информация операторов фискальных данных
3.4.Нормы потребления продуктов питания
3.5.Анализ структуры розничной цены
3.6.Оценка емкости рынка на основе удельных
показателей
3.7.Моделирование емкости рынка на базе
последовательных гипотез
3.8.Анализ торгово-закупочных процедур
3.9.Используйте показатель CAGR
3.10.Рассчитайте экономический эффект от
использования вашего продукта и сравните его с
решением конкурента
3.11.Анализ рынка на основе показателей
обеспеченности (насыщенности)
3.12.PAM-TAM-SAM-SOM
3.13.Используйте данные рекламных агентств для
анализа уличного трафика
Глава 4.План продаж и стратегия маркетинга
4.1.Выявление целевой аудитории
4.2.Идентификация конкурентов
4.3.Анализ конкурентов
4.4.Анализ конкурентной среды в виде карты
4.5.SWOT-анализ
4.6.Методы ценообразования
4.7.Каналы продаж
4.8.Оценка прогнозной доли рынка в результате
реализации проекта
Глава 5.Организационный план
5.1.График реализации проекта
5.2.Как оценить потребность в персонале для
нового проекта
5.3.Два способа отразить график приема персонала
Глава 6. Производственный план
6.1.Обоснование выбора оборудования
6.2.Составление схемы производственного
процесса с ключевыми этапами
6.3.Использование справочников наилучших
доступных технологий
6.4.Расчет баланса сырья
6.5.Определение потребности в помещениях
6.6.Описание поставщиков сырья и материалов
6.7.Сезонность
6.8.Расчет электроэнергии
6.9.Отраслевые особенности
Глава 7. Финансовый план и экономическая
эффективность проекта
7.1.Предпосылки и допущения, использованные в
расчетах
7.2.Структура расходов на реализацию проекта по
направлениям использования и источникам
финансирования
7.3.Использование открытых данных
бухгалтерской отчетности для оценки величины
коммерческих и управленческих издержек,
параметров оборотного капитала
7.4.Перечень налогов по проекту
7.5.Расчет страховых взносов с учетом МРОТ
7.6.Себестоимость
7.7.Постоянные цены vs прогнозные цены
7.8.Социальные эффекты
7.9.Учет мер государственной поддержки
7.10.Расходы, о которых почти всегда забывают
Глава 8. Когда бизнес-план готов
8.1.Проверьте на типичные ошибки
8.2.Используйте чек-листы
Ответы на популярные вопросы
Приложение 1. Шаблон бизнес-плана
Титульный лист
Резюме инвестиционного проекта
Описание проекта
Анализ рынка и отрасли
Организационный план
Производственный (операционный) план
Финансовый план
Анализ экономической эффективности проекта
Анализ проектных рисков
Приложение 2. Шаблон технического задания на
разработку бизнес-плана
Приложение 3. Пример SWOT-анализа
Об авторе