Корпоративная система продаж. Технология развития гениев
Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич
Код товара: 5065374
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
Издательство:
Год издания:
2026
Cерия:
Описание
Характеристики
В современном бизнесе, где исчерпаны простые резервы роста, инвестиции в человеческий капитал становятся ключевым конкурентным преимуществом. Правильно выстроенная система обучения продажам - это не статья расходов, а мощный инструмент прямого влияния на выручку компании и её рыночную устойчивость.
Книга представляет собой исчерпывающее практическое руководство по созданию и развитию системы обучения в отделе продаж. Детально разбираются все этапы: от мотивации сотрудников и преодоления сопротивления до выбора тренеров, разработки образовательных треков и формирования корпоративной интеллектуальной собственности, которая останется в компании даже после ухода лучших менеджеров.
Издание адресовано топ-менеджерам компаний, руководителям корпоративных учебных центров, HR-директоров и собственников бизнеса, которые стремятся превратить обучение из формальной процедуры в стратегический актив, готовящий настоящих профессионалов и напрямую влияющий на финансовый результат.
Книга представляет собой исчерпывающее практическое руководство по созданию и развитию системы обучения в отделе продаж. Детально разбираются все этапы: от мотивации сотрудников и преодоления сопротивления до выбора тренеров, разработки образовательных треков и формирования корпоративной интеллектуальной собственности, которая останется в компании даже после ухода лучших менеджеров.
Издание адресовано топ-менеджерам компаний, руководителям корпоративных учебных центров, HR-директоров и собственников бизнеса, которые стремятся превратить обучение из формальной процедуры в стратегический актив, готовящий настоящих профессионалов и напрямую влияющий на финансовый результат.
код в Майшоп
5065374
возрастная категория
16+
количество томов
1
размеры
240x170x18 мм
ISBN
978-5-4461-4533-1
вес
540 г
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Чёрный
количество страниц
320 стр.
язык
Русский
переплёт
Твёрдый переплёт
Содержание
Введение
Глава 1. Результативное обучение продажам.
Форма, содержание, подача
Как правильно мотивировать сотрудников учиться
продажам
Технологии обучения. Переход информации в
знание и навык
Виды обучения. Тренировка, дрессировка,
саморазвитие
Обучение взрослых. Трудности с запоминанием и
освоением навыков. Способы преодоления
внутреннего сопротивления. Полезные и вредные
привычки обучаемых
Ключевые ошибки при организации тренингов по
продажам. Встроенные дефекты образовательного
процесса. Новые технологии в обучении и работе
Глава 2. Системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Что такое системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Рекомендации по правильному отбору кандидатов
для отдела продаж
Рекомендации по тестированию на наличие
привычек, навыков, компетенций
Рекомендации по правильному повышению
квалификации продавцов и формированию
карьерного трека
Заключение
Корпоративные тренинги
Глава 1. Результативное обучение продажам.
Форма, содержание, подача
Как правильно мотивировать сотрудников учиться
продажам
Технологии обучения. Переход информации в
знание и навык
Виды обучения. Тренировка, дрессировка,
саморазвитие
Обучение взрослых. Трудности с запоминанием и
освоением навыков. Способы преодоления
внутреннего сопротивления. Полезные и вредные
привычки обучаемых
Ключевые ошибки при организации тренингов по
продажам. Встроенные дефекты образовательного
процесса. Новые технологии в обучении и работе
Глава 2. Системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Что такое системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Рекомендации по правильному отбору кандидатов
для отдела продаж
Рекомендации по тестированию на наличие
привычек, навыков, компетенций
Рекомендации по правильному повышению
квалификации продавцов и формированию
карьерного трека
Заключение
Корпоративные тренинги
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Корпоративная система продаж. Технология развития гениев» (авторы: Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!