Корпоративная система продаж. Технология развития гениев
Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич
Код товара: 5065374
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 13
PDF
1 / 13
Фиксированная скидка
Акция до 31.12.2026
-35%
2 622
4 033
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 200 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Год издания:
2026
Cерия:
Описание
Характеристики
В современном бизнесе, где исчерпаны простые резервы роста, инвестиции в человеческий капитал становятся ключевым конкурентным преимуществом. Правильно выстроенная система обучения продажам - это не статья расходов, а мощный инструмент прямого влияния на выручку компании и её рыночную устойчивость.
Книга представляет собой исчерпывающее практическое руководство по созданию и развитию системы обучения в отделе продаж. Детально разбираются все этапы: от мотивации сотрудников и преодоления сопротивления до выбора тренеров, разработки образовательных треков и формирования корпоративной интеллектуальной собственности, которая останется в компании даже после ухода лучших менеджеров.
Издание адресовано топ-менеджерам компаний, руководителям корпоративных учебных центров, HR-директоров и собственников бизнеса, которые стремятся превратить обучение из формальной процедуры в стратегический актив, готовящий настоящих профессионалов и напрямую влияющий на финансовый результат.
Книга представляет собой исчерпывающее практическое руководство по созданию и развитию системы обучения в отделе продаж. Детально разбираются все этапы: от мотивации сотрудников и преодоления сопротивления до выбора тренеров, разработки образовательных треков и формирования корпоративной интеллектуальной собственности, которая останется в компании даже после ухода лучших менеджеров.
Издание адресовано топ-менеджерам компаний, руководителям корпоративных учебных центров, HR-директоров и собственников бизнеса, которые стремятся превратить обучение из формальной процедуры в стратегический актив, готовящий настоящих профессионалов и напрямую влияющий на финансовый результат.
код в Майшоп
5065374
возрастная категория
16+
количество томов
1
количество страниц
320 стр.
размеры
240x170x18 мм
ISBN
978-5-4461-4533-1
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
цвет
Чёрный
вес
540 г
язык
Русский
переплёт
Твёрдый переплёт
Содержание
Введение
Глава 1. Результативное обучение продажам.
Форма, содержание, подача
Как правильно мотивировать сотрудников учиться
продажам
Технологии обучения. Переход информации в
знание и навык
Виды обучения. Тренировка, дрессировка,
саморазвитие
Обучение взрослых. Трудности с запоминанием и
освоением навыков. Способы преодоления
внутреннего сопротивления. Полезные и вредные
привычки обучаемых
Ключевые ошибки при организации тренингов по
продажам. Встроенные дефекты образовательного
процесса. Новые технологии в обучении и работе
Глава 2. Системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Что такое системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Рекомендации по правильному отбору кандидатов
для отдела продаж
Рекомендации по тестированию на наличие
привычек, навыков, компетенций
Рекомендации по правильному повышению
квалификации продавцов и формированию
карьерного трека
Заключение
Корпоративные тренинги
Глава 1. Результативное обучение продажам.
Форма, содержание, подача
Как правильно мотивировать сотрудников учиться
продажам
Технологии обучения. Переход информации в
знание и навык
Виды обучения. Тренировка, дрессировка,
саморазвитие
Обучение взрослых. Трудности с запоминанием и
освоением навыков. Способы преодоления
внутреннего сопротивления. Полезные и вредные
привычки обучаемых
Ключевые ошибки при организации тренингов по
продажам. Встроенные дефекты образовательного
процесса. Новые технологии в обучении и работе
Глава 2. Системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Что такое системная подготовка персонала в
департаменте продаж и клиентского сервиса
Рекомендации по правильному отбору кандидатов
для отдела продаж
Рекомендации по тестированию на наличие
привычек, навыков, компетенций
Рекомендации по правильному повышению
квалификации продавцов и формированию
карьерного трека
Заключение
Корпоративные тренинги
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Корпоративная система продаж. Технология развития гениев» (авторы: Колотилов Евгений Александрович, Ващенко Андрей Анатольевич), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!