Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Кэмп Джим
Код товара: 637492
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
1 / 2
PDF
Нет в наличии
Доставим в
г. МоскваКурьером
бесплатно от 10 000 ₽
В пункт выдачи
от 155 ₽
бесплатно от 10 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Оригинальное название:
Start with No. The negotiating tools that the pros don't want you to know
Описание
Характеристики
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.
Вы узнаете:
•как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
•что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.
Вы узнаете:
•как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
•что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть - выиграть" - верное средство
проиграть переговоры
САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ:
Нужда? Никогда!
"ЭФФЕКТ КОЛОМБО":
Секрет позиции "не в порядке"
СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ":
Решения - двигатель переговоров
ФУНДАМЕНТ УСПЕХА:
В чем состоит ваша миссия
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ:
Сконцентрируйтесь на своем поведении и
действиях
ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: вопросы
КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: "горючее" системы
Кэмпа
УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений,
никакой болтовни
УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ
БОЛЬ:
Работайте с реальной проблемой противника
ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО
СОСТАВИТЬ:
Значение времени, энергии, денег и эмоций
ИГРА В ПРЯТКИ:
Узнайте, кто принимает решения
РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ:
Победить хаос
ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ:
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ:
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ
Стратегия "выиграть - выиграть" - верное средство
проиграть переговоры
САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ:
Нужда? Никогда!
"ЭФФЕКТ КОЛОМБО":
Секрет позиции "не в порядке"
СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ":
Решения - двигатель переговоров
ФУНДАМЕНТ УСПЕХА:
В чем состоит ваша миссия
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ:
Сконцентрируйтесь на своем поведении и
действиях
ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: вопросы
КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: "горючее" системы
Кэмпа
УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений,
никакой болтовни
УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ
БОЛЬ:
Работайте с реальной проблемой противника
ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО
СОСТАВИТЬ:
Значение времени, энергии, денег и эмоций
ИГРА В ПРЯТКИ:
Узнайте, кто принимает решения
РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ:
Победить хаос
ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ:
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ:
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ
Отзывы
Вопросы
Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!
Дарим бонусы за отзывы!
За какие отзывы можно получить бонусы?
- За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
- Публикуйте фото или видео к отзыву
- Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков» (авторы: Кэмп Джим), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!