Вооружение отделов продаж. Системный подход. 99 инструментов

Батырев Максим Валерьевич, Лазарев Николай Максимович

Код товара: 4319822
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
Фото 5
PDF
-42%
1 471
2 535
Доставим в
г. Москва
Планируемая дата
2 марта (Сб)
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 3 500 ₽
В пункт выдачи
от 77 ₽
бесплатно от 2 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Год издания:
2022 г.
Может быть отгружен товар указанного или более позднего года

Описание

Характеристики

Книга о системной поддержке продаж от Максима Батырева и его коллеги с огромным опытом.
Здесь описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы.
Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами
для того, чтобы:
— увеличить вероятность продажи;
— ускорить оплату счета;
— обойти конкурентов;
— повысить средний чек;
— получить дополнительные продажи.
Разбираются только действующие инструменты, «как есть», без приукрашиваний, без примеров про Apple и Стива Джобса. Каждый инструмент авторы создавали лично своими руками и применяли в деле.
количество томов
1
количество страниц
304 стр.
переплет
Твёрдый переплёт
размеры
241x173x23 мм
цвет
Жёлтый
тип бумаги
офсетная (60-220 г/м2)
формат
70x100/16 (170x240 мм)
ISBN
978-5-00169-281-2, 978-5-00195-371-5
стандарт
возрастная категория
16+
вес
код в Майшоп
4319822
язык
русский

Содержание

ВСТУПЛЕНИЕ
0. ПОДГОТОВКА. "Битва выигрывается до ее
начала". Изучить клиента и спланировать победу.
Это фундамент для всех последующих этапов.
1. КОНТАКТ. "Бесполезно продавать тому, кто тебя
не слушает". Завладеть вниманием клиента и
наладить необходимый уровень доверия.
2. ДИАГНОСТИКА. "Чтобы попасть прямо в сердце,
нужно хорошенько прицелиться". Выяснить детали
и понять, что нужно клиенту, как наш продукт ему
поможет.
3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. "Шоу начинается". Яркая
презентация "вытянет" продажу, даже если
провалены три предыдущих этапа.
4. ВОЗРАЖЕНИЯ. "Продажа начинается после
первого "нет"". Момент истины, когда продавец
становится продавцом.
5. ЗАВЕРШЕНИЕ. "Пан или пропал". Шаг в
неизвестность, но иначе никак. Довести сделку до
оплаты и по возможности повысить чек.
6. ПОСЛЕ ПРОДАЖИ. "Все только начинается".
Выполнить обязательства. Сделать больше, чем
нужно, чтобы клиент хотел покупать дальше и
рекомендовал друзьям.

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «Вооружение отделов продаж. Системный подход. 99 инструментов» (авторы: Батырев Максим Валерьевич, Лазарев Николай Максимович), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта