В программе лояльности
На товар применяется персональная скидка, промокоды, купоны и сертификаты

СПИН-продажи

Рекхэм Нил

Код товара: 5004421
(0 оценок)Оценить
ОтзывНаписать отзыв
ВопросЗадать вопрос
Фото 3
PDF
Нет в наличии
Доставим в
г. Москва
Курьером
Л-Пост
бесплатно от 3 500 ₽
В пункт выдачи
от 77 ₽
бесплатно от 2 000 ₽
Точная стоимость доставки рассчитывается при оформлении заказа
Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Год издания:
2023 г.
Может быть отгружен товар указанного или более позднего года
Серия:
Переводчик:

Описание

Характеристики

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.

***
Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж.

Нил Рекхем
количество томов
1
количество страниц
384 стр.
переплет
Мягкая обложка
размеры
190x125x30 мм
цвет
Зелёный
тип бумаги
газетная (30-52 г/м2)
ISBN
978-5-00214-264-4
возрастная категория
16+
вес
код в Майшоп
5004421
язык
русский

Содержание

От издателей От автора
Глава 1. Исследование Huthwaite
Глава 2. Продажи большие и малые
Глава 3. Исследуем вопросы и успех продаж
Глава 4. Потребности покупателя в крупных
продажах
Глава 5. Использование вопросов для выявления
скрытых потребностей
Глава 6. Стратегия СПИН
Глава 7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
Глава 8. Предотвращение возражений
Глава 9. Начало встречи: первые шаги
Глава 10. Получение обязательства, завершение
встречи
Глава 11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. тест отношения к закрытию
Об авторе

Отзывы

Вопросы

Поделитесь своим мнением об этом товаре с другими покупателями — будьте первыми!

Дарим бонусы за отзывы!

За какие отзывы можно получить бонусы?
  • За уникальные, информативные отзывы, прошедшие модерацию
Как получить больше бонусов за отзыв?
  • Публикуйте фото или видео к отзыву
  • Пишите отзывы на товары с меткой "Бонусы за отзыв"
Правила начисления бонусов
Задайте вопрос, чтобы узнать больше о товаре
Если вы обнаружили ошибку в описании товара «СПИН-продажи» (авторы: Рекхэм Нил), то выделите её мышкой и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо, что помогаете нам стать лучше!
Ваш населённый пункт:
г. Москва
Выбор населённого пункта